【话题作文】
第一篇:《卖草帽的老人》
1一个卖草帽的老人，有一天躺在大树下打盹，醒来一看，身边的草帽不见了，抬头一看，树上的猴子都顶着一只草帽。他想，猴子喜欢模仿人的动作，就把自己头上的草帽摘下来往地上一扔，猴子见了也把头上的草帽摘下来往地上一扔，他拣起草帽高高兴兴回家了，并把这件事告诉了儿子和孙子。很多年后，孙子继承了家业。有一天也跟爷爷一样在大树下睡着了，草帽同样被猴子拿走。他突然想起爷爷讲的故事，就把头上的草帽摘下来往地上一扔，结果树上的猴子不但没跟着做，反而冲他嘲笑似地吱吱大叫。他正纳闷，猴王出来了，说：“还跟我们玩这个，你以为就你有爷爷吗？”
本材料可以采用多角度立意法：一是从孙子这个角度,可立意为:“在模仿的基础上要进行创新” “要批判地继承” “经验主义要不得”等;二是从猴子这个角度,可立意为: “吃一堑,长一智” “要进行创新”等;三是把二者结合起来立意,可以从模仿与创新 经验与创新 守旧与创新 继承与创新等角度立异,论证它们之间的辨证关系,但重在论证要敢于创新.
2有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为“渔王”.年老渔王时经常向人诉苦：“我的儿子们捕鱼技术为什么这么差？从他们懂事起就告诉他们怎样织网最容易捕到鱼，怎样划船最不会惊动鱼，怎样下网最容易收获最多。他们长大了，我又教他们怎样识潮汐，辨鱼汛""为了让他们少走弯路,学到一流的捕鱼技术,我一直把他们带在身边,手把手耐心仔细地教,我把经验都毫不保留地传授给了他们,可他们""”一位路人听了他的诉说后说：“你一直只传授给他们你的技术，却没传授给他们教训，对于才能来说，他们没有自己的技术和教训与没有经验一样，都不能成大器！”
从渔王的角度：正面：可以肯定他教子成材的苦心，也可以盛赞他传授经验的耐心。反面：教法上的可商榷处，如过多、过度的指导代替了孩子们的独立思考和尝试锻炼，反倒弱化了他们的能力等。从路人的角度：你可以赞同路人的观点：肯定教训和经验一样在一个人的成长中具有不可替代的意义。也可以对他的说法提出异议，自出新见。从儿子的角度:可以分析他们跟父亲学习时态度是否认真，也可以评价他们不同的人生目标和理想，甚至还可以剖析他们是否存在因为想躺在父亲闯下的家业上过清闲日子而懒于学习的心理。渔王儿子没有成器的原因是复杂多样的每一种分析只要是合乎情理的，都得到认可和尊重。
3古希腊神话中有这样一则故事：安泰是众所公认的英雄，所向无敌，地神盖娅是他的毋亲。安泰在格斗时，只要身不离地，便可源源不断地从大地母亲身上汲取力量，因而能够击败任何强大的对手。不幸的是，安泰克敌制胜的奥妙，被一个叫赫拉克勒斯的对手发现了，于是安泰被弄到空中扼死了。材料写了三个人物，先要弄清他们的关系，安泰和盖姬是母子关系，安泰和赫拉克勒斯是敌人，一向无敌的英雄安泰被赫拉克勒斯弄到空中扼死。究其原因，是安泰离开了力量之源—大地母亲。从安泰的角度探究他失败的原因，一向无敌是因为不断从大地母亲身上吸取力量，而被扼死是因为离开了大地被弄到空中，没有了力量之源，可见个人的力量是渺小的，要依靠集体才能有所作为。从母亲的角度看，她给予安泰力量，却不给予安泰自立的能力，对安泰的悲剧她有责任。所以适当的给予是必要的，但更重要的是培养孩子的自立能力。从赫拉克勒斯的角度来看，他能打败安泰的关键在于他掌握了对手的致命弱点，所以只有知己知被，才能百战不殆。
4.一个赵国人牵了一匹马到集市上去卖，卖了三天，无人问津。他找到伯乐，要伯乐围着他的马转三圈，然后离开。离开时要三次回头看马。如果伯乐这样做，他付给伯乐一天的工钱。伯乐照着赵国人的话做了，马很快卖掉了，而且马价提高了十倍。 文中的人物有卖马人、伯乐和买马人（未点明），但主要人物是卖马人。中心事件是卖马人请伯乐帮忙，以好价钱卖掉了一匹劣马。 文中的人物有卖马人、伯乐和买马人（未点明），但主要人物是卖马人。中心事件是卖马人请伯乐帮忙，以好价钱卖掉了一匹劣马。 立意角度： 从卖马人的角度立意:抨击不择手段害人谋利的行为；
从伯乐的角度立意:批评名人为劣质产品作广告的错误行为； 从买马者的角度立意:指出盲从的后果
5一个人有一张出色的由黑檀木制成的弓。他用这张弓射的又远又准，因此非常珍惜它。有一次，他仔细观察它时，说道：“你稍微有些笨重！外观毫不出色，真可惜！——不过这是可以补救的！”他思忖：“我去请最优秀的艺术家在弓上雕一些图画。”于是他请艺术家在弓上雕了一幅完整的行猎图。 “还有什么比一幅行猎图更适合这张弓的呢！”这个人充满了喜悦，“你正应配有这种装饰，我亲爱的弓！”说着，他就试了试；他拉紧了弓，弓却断了。弓为什么会断？原因在于猎人完全根据个人喜好、过分看中了弓的外表。
参考立意: 人们往往凭自己的主观好恶来判断或行动，结果却往往适得其反； 重外表而轻内在，将会贻害无穷； 任何事物都会有残缺，不必事事苛求完美
6枭逢鸠。鸠曰：“子将安之？”枭曰：“我将东徙。”鸠曰：“何故？”枭曰：“乡人皆恶我鸣，以故东徙。”鸠曰：“子能更鸣可矣，不能更鸣，东徙犹恶子之声。”
译文：猫头鹰遇见了斑鸠，斑鸠问它：“你要到哪儿去呀？” 猫头鹰说：“我准备搬到东边去。” 斑鸠问：“为什么呢？” 猫头鹰说：“村里人都讨厌我的叫声，因此我想搬到东边去。”斑鸠说：“你改变叫声，就可以了。要是不能改变叫声，即使搬到东边去，东边村里人照样讨厌你。” （结果）枭搬到东边村里人照样讨厌 （原因）没有从根本上解决问题。 立意:与其改变环境，不如改变自己 、治标不如治本、 认识到自己的不足，还要找到完善自我的恰当的方法、赢得社会认同，在于完善自己。
7某著名外企要招聘一名资深会计，一位女大学生去应聘，因为没有工作经历被拒绝了，可她却坚持参加笔试并且拿了第一。于是人事经理亲自复试，女孩坦言唯一的工作经验只是在学校掌管过学生会财务。经理失望了：“以后有消息我会打电话通知你。”女孩点点头掏出两块钱双手递给经理：“不管是否录用，请都给我打个电话。”“如果没被录用，你想知道些什么呢?”“请告诉我，哪些方面我没有达到你们的要求，我好改进。”“那两块钱……”女孩微笑道：“给没有被录用的人打电话不属于公司的正常开支，所以由我付话费。请您一定打。”经理笑了：“你把两块钱收回。我现在就通知你：你被录用了。”
从材料我们可以看到，这位刚毕业的女大学生尽管没有工作经验，但是面试细节反映了她具有一个财务人员所应当具有的良好素质和人品。我们可以从“良好的素质和人品，有时比资历和经验更为重要”切入来构思作文。另外，我们也可以从女大学生应聘之所以成功的原因，选择某方面切入来构思作文⑴从坚毅的品格切入。她应聘一开始便遭拒绝，但却毫不气馁一再争取。财务是十分繁杂的工作，没有足够的耐心和毅力是不可能做好的。 ⑵从诚信的品格切入。明知外企要招聘的是“资深会计”，她却能坦言自己没有工作经验，这种诚信的品格对搞财务工作尤为重要。⑶从直面不足的勇气和敢于承担责任的精神切入。即使没被录用，她也勇于直面不足，敢于承担责任，要求听到别人对她的批评意见。⑷从公私分明的良好品德切入。女孩自掏电话费，这公私分明的良好品德更是财务工作不可或缺的。也还可以从人事经理善当伯乐，善于见微知著，从一个个细节发现一个优秀的人才切入来构思作文，等等。
8材料一：阿基米德材料三：居里夫提示： 三位科学家不同国度，不同时代，研究领域也各自不同，但他们有着相似点：那就是对所从事的科研事业，都具有执着忘我的可贵精神。抓住三则材料的“共性”，进行“求同概括”，便会准确把握材料的中心论点了。 参考命题： 《可贵的执著精神》 《成功者的启示》 9半个多世纪前，我国著名教育家陶行知先生非常推崇并常用来教育学生的一句名言是：“假使你有两块面包，你得用一块去换一朵水仙花。”这句话是伊斯兰教的创始人穆罕默德说的。 你心中有自己的“水仙花”吗？当你的心底泛起一片水仙花的葱绿与鹅黄时，你会有一种特别愉快、特别舒畅的感觉吗？ 材料中“假使你有两块面包，你得用一块去换一朵水仙花”是一个比喻，富有含义。
“面包”是用来吃的，维持身体的需要。拥有面包，就是有一定的物质生活；
“水仙”是用来看的，让人精神愉悦。拥有水仙，就是有一定的精神生活。
为什么“用一块而不是两块去换”？这说明物质生活是精神生活的基础。
吃一块面包，用另一块去换水仙，这说明人在拥有了一定的物质生活后，还要有高质量的精神生活，即在满足了一定的物质生活之后，一定要有精神生活。 我们发现材料还是侧重第二层意思—在满足了一定的物质生活之后，一定要有精神生活．
10.阅读寓言《虹和桥》，然后按要求作文。
当虹看到弧形的石桥时，对它说：“我的大地上的姐妹，你的生命比我长。”石桥回答说：“你那样美，你在人们的心目中是永恒的。”提示： 虹和桥各有优点，它们优点是：赞美别人不夸耀自己，表现了可贵的谦虚美德。这可以作为全文的中心论点。根据要求，按照“总分结构”、“对比论证”，可以设以下几个论段： 谦虚的人总能看到别人的优点，取人之长，补己之短。 骄傲的人往往躺在自己的成绩簿上沾沾自喜，固步自封。 谦受益，满招损。举例时注意有正有反。{卖的老人}.
11 珍 珠 蚌壳里的夜，有多长 ／不再思量，不再思量／我已摆脱苦闷与忧伤／如果被昔日的泪水淹没／我的生命不会闪光。
“如果被昔日的泪水淹没，我的生命不会闪光”是关键句，它告诉我们：生命离不开苦难，只有经历了痛苦，战胜磨难，才能铸就生命的辉煌。 作者的意图就是要引导我们去思考：我们在面对困难和挫折、失败和打击时，应该怎么做呢？如果不能正视磨难，而是整日痛苦不堪，以泪洗面，那么我们就只能永远沉沦下去，我们将一事无成，我们的生命就会黯然无光。可见，“珍珠”对应的本体是：成功与磨难，生命与挫折，让生命在磨难中闪光。
12 哲学家在草地上给弟子上最后一课，问：“如何除掉这些杂草？”弟子甲说：“用铲子铲。”乙说：“用火烧。”丙说：“撒上石灰。”丁说：“连根拔去。”哲学家说：“都试一下。如果没有除掉，一年后再来此相会。”一年后，都来了，哲学家未来。但他的弟子看到满地茂盛的庄稼而无一根杂草，终于悟到了一个真理：欲无杂草，必须种上庄稼。 这是含义深刻的比喻，草喻生活中的假恶丑，庄稼喻真善美，{卖的老人}.
此类题目审题时要注意化抽象为具体：如要使一个人没有贪心，就必须用良心占据他的心灵；要使一个人没有虚荣，就必须以真诚占据他的心灵；要使一个人没有怨恨，就必须以宽容占据他的心灵；要使一个人不再麻木，就必须以清醒占据他的头脑；要使一个人不再冷漠，就必须以爱心充斥自己的心灵等。关键要把握生活的大网，以小见大。
13一把坚实的锁挂在门上，钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，“啪”的一声锁开了。铁棒好奇地问：“为什么我费了那么大的力气也打不开，你却轻而易举就把他弄开了呢？”钥匙说：“因为我最了解他的心。” 材料中的“锁”“钥匙”“铁棒”都运用了比喻，都有一定的象征意义。
“锁”比喻为问题、矛盾；“钥匙”和“铁棒”比喻为两种不同的解决问题的方法。
钥匙——因为我最了解他的心——说明做任何事情必须以了解为基础，深入了解事物的本质，掌握事物的规律，才能把事情做好；{卖的老人}.
铁棒——费了那么大的力气也打不开——说明做事不讲究方法，一味蛮干。所以，做事要讲究科学的方法，就会事半功倍；一味蛮干，只会把事情办糟
第二篇:《卖苹果的老人》{卖的老人}.
有一个老人总是在街上卖苹果，他的苹果又大又红，味道香甜香甜的。而且他的苹果比街上卖的苹果的价钱要低的多。他的这种压价的做法自然引起了同行的不满，他们都说他是一个坏老头，用比成本还低的价钱卖苹果怎么会有钱赚。但是小孩子们却非常喜欢这老人，因为他的苹果永远是最好，最便宜的。
老人家中有一块田地，他在这田地上种着蔬菜，平常的一些伙食就在这里取材，多的他就拿到街上去用非常低的价格卖个菜商补贴一些家用。在田地周围他种着两颗有着近四米高的苹果树。每到苹果成熟的时候，他总会用着比市场低很多但质量却非常好的苹果拿到街上去卖。后来老人卖的的苹果被越来越多的人称赞，说他苹果质量好，来卖苹果的人也越来越多，小孩子们也越来越多。老人也非常高兴；他非常的喜欢小孩子，他的儿子也非常争气在前几年的时候就给他带来一个胖乎乎的孙子，可是一年四头，他的儿子只是在过年的时候才带着孙子来看看自己，有时一年待七天，有时一年来两天，有的时候甚至没有回来。
老人第一次将他的苹果树上又大又红的苹果到街上去卖的时候，人们觉得这么好的苹果怎么会卖的这么低的价钱，这些苹果肯定有什么毛病。他们只是匆匆的望了两眼，又到其他卖苹果的地方，看那昂贵的价格，苹果的质量一定好。大人们的心思很多，小孩子可是没那么多的想法。当一个小孩用零花钱买了一个红红的，大大的，甜甜的苹果，又有一大群的小孩到老人的面前来卖苹果。老人每天看着越来越多的的小孩来卖他的苹果，他开心的笑了。他仿佛看到了他孙子在吃苹果的样子。就这样，每当苹果成熟的时候，他都会把苹果树上上的苹果用着很低的价格卖出去，尽管赚不到钱，而且会被很多商人敌视，但只要有小孩子们的欢笑来陪伴他，这些就足够了。
老人卖苹果卖了很久，每次他把所有的苹果卖完他才回家。望着空空的苹果树，等在过两年，他的的孙子也到了五岁了，他也可以尝尝自己种的苹果了。每当想到这里，老人总会笑眯眯的望着苹果树，邻居们望着笑眯眯的老人，都叹了口气，他肯定又在想他孙子了吧！ 一年又一年过去了，老人的苹果树卖的很好，小孩子们给老人的欢笑也让他开心了一阵子。可是好的心情永远不会长久的。去年过年，他的儿子没有来这里过年，因为工作太忙了，没有时间。他的儿子就是这么说的。那一段时间，老人望着苹果树，希望今年的苹果能快点成熟。但今年，他病了。
躺在床上，发着39度的高烧，邻居家的一位好心的姑娘用着温热的开水洗着老人带着泪痕的眼脸。今年，他的两颗苹果树被人砍了，望着田地上碎的不成样子的苹果树。他的身体也如那颗树一般倒下了。
过年了，老人的儿子到老人的墓碑前，他抱着孙子来看望爷爷了。孙子望着墓碑上爷爷的照片，他幼小的脑袋里还是不认得这个老头是谁，他睁着大眼睛，呆呆的望着。他的爸爸哭的很伤心，妈妈只是望着，和他一样呆呆的望着。 qch
晚上，爸爸收拾着老人的遗物，妈妈带着儿子在老人的睡觉的地方坐着。儿子突然望着老头床边的柜子放着一个小小的玩具火车，儿子哭喊这要那玩具，妈妈将这玩具递给了儿子，儿子拿着玩具开心的笑着。妈妈望着柜台，她突然把柜台的底下的一个抽屉打开。她打开柜台，一股浓浓的腐臭的霉味传了出来。
硕大的抽屉里，什么宝藏都没有，只有一个腐败的苹果！
第三篇:《卖报老人的销售策略》
一个卖报老人的销售策略
每天坐35路车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。
“老师傅，生意不错吧！”
“嗯，还可以，过得去吧！”{卖的老人}.
“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”
“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！姑娘，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩！学费贵着哩！”
“哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！” “呵呵，姑娘你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的！”
老汉打开了话匣子，和我聊了起来。
两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱（制定工作目标）。几经挑选，发现35路车总店人流量大，车次多，于是选定在35。 但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个（营销环境论证）。其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。（对竞争对手进行初步分析）。如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手（制定公关策略）。开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也
不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……（与公关对象接触，并博取同情）。人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。
大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸（公共关系维护）。
可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番（进行营销策略分析），有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。（差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销）。卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看（消费者分析）、有重大新闻时报纸卖的特别多 （销售数据分析）。
于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦什么的 （对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主张）。果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！
同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有4、5家。而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在
手上不会洒出去。比人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。因为坐车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆，这个问题就解决了。（针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品）。结果，老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好！
这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观。（有统一的VI，有助于提升形象）。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志（产品线延伸）。销量更上一层楼了。老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本?读者?送一份?快报?什么的，因为杂志赚的比较多。（促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品）。老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。（整合资源，创造差异化）。
同时，由于老汉这个报亭良好的地理位置，和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入（开发新的盈利项目成功）。
就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于4000元。现在，老汉又有了新的目标，就是附近的有线电厂小区。老汉打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭（利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线），把女儿将来读研的钱也挣到手！
和老汉的一席谈话，收获颇多。卖报卖出这样的经营哲学，这位老汉可才是真正的实战派营销人。是否给我们各位销售伙伴的工作带来点启发呢？
第四篇:《一个卖报老人的营销哲学》
当前话题
一个卖报老人的营销哲学
每天坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。
看起来每天的生意都不错。
有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。“老师傅，生意不错吧！”
“嗯，还可以，过得去吧！”
“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”
“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！朋友，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩！学费贵着哩！”
“哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！”
;呵呵，朋友你可真会说话。不过你倒没说错
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