【 – 小学作文】
第一篇:《保险销售话术大全》
保险销售话术大全 不好使你砍我好了
最近要搞一次全系统的培训，其中一个是销售技能训练，我把经典的话术做了总结归纳，有些事听课向别的老师学的，有的是我自己实践总结使用的。还没整理完，先发一些上来给大家分享。觉得好给个好评，不好的话骂我砍我都行，呵呵。
还有，有什么好的建议，一定告诉我啊。
一、观念沟通话术 用于和客户沟通保险观念
防盗门话术
请问你认同保险吗？
-不认同-
请问你早上出门的时候锁门了吗？
-锁门了-为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁门吗？
不是。-
为什么要关？
-以防万一。
-很好！保险就是以防万一。
-请问你家有社区大门和保安吗？
-有。-
为什么你家还要装铁门？-
多一道保险。- 社保就像小区大门和保安人人都有，但是不够！所以人生需要商业保险！
-为什么你家夫妻房还要装门？小孩房装门？
-需求不同。-
所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险！-所以我们的铁门就是提醒我们要有责任为未发生的事提前做防范-如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱，你排队吗？
-排。
-所以说你不是不认同保险，
只是不想花钱对吗？-
对。-
所以保险不要钱的话，请问你想要吗？
-要。-
那你觉得保险哪里好啊？你为什么想要啊？
少赚20元话术
王先生，您现在收入还不错，所以您觉得保险对您没有太大的用处，您说是吗？
那我请教您个问题，加入每天少20元钱，对您现在的生活会不会有什么影响呢？
如果不会的话，那如果现在突然有一个突发事件，要您拿出30万来救急，请问，会不会对您的收入产生什么影响呢？
既然是这样，那么现在我们每天拿出20元来做储备，一旦发生什么紧急状况，我们可以马上拿出30万来急用，这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢？
这就是保险。所以今天我们一起坐下来计划一下，每天拿20元出来会给我们带来一个怎样的财务保障。
需求分析之救命钱话术
小芳，其实对于一个家庭来说，不管他们很有钱还是没有钱，一个家庭要规划的钱是两笔钱：第一笔钱叫救命钱。什么叫救命钱？当一个家庭如果突然发生问题的时候，这个救命钱可以拿来解决问题的，这叫救命钱。第二笔钱叫钱滚钱。什么叫钱滚钱？你们家有多余的钱，这个钱可以拿去做
投资，如果投资全部都亏损了，一分钱都没有了也不会影响你家庭的，这笔钱就叫做钱滚钱。
小芳你觉得一个家庭不管他们多有钱，应该先准备的是哪笔钱？
小芳，救命钱包含三个部分，第一个叫做意外，意外往往都是我们很小心但是别人不小心”
第二个叫重疾。 小芳，重疾就是人吃五谷杂粮难免会生病，晚的问题，所以重疾的部分我们是一定要准备的。
第三个就是养老。小芳啊，问你两个问题你就知道了，如果你手上只有1个食物，前面有2个人，这个食物不能除以二，不能切成一半，一个是孩子，一个是父母，一般的人会把食物给到谁？一定是孩子！不是你不孝顺，这个叫人之常情。我再问你现实的，现在你一个月的工资有多少用在孩子身上？有多少用在父母身上？你说实话，假设你一个月拿5000块，你多少用在父母身上？500？300？但是你用在孩子的身上有没有超过1000啊？肯定有，所以这说明了一件事情，有一天你的孩子也会长大，他也会为人父母，他也会做这样的决定，你相信吗？所以养老以后要谁来做？
所以小芳你知道吗？救命钱分为三个部分，一个是养老加重疾、一个是意外”{销售员怎么推销存钱罐}.
“小芳，救命钱的部分你准备好了吗？”
不过，小芳，我这个同学年纪比你大，不过你还是可以拿着做参考，因为保险呢保障的内容是一样的，只有保费不一样。保费跟年龄有关，所以你看，同样是重疾险10万，我好几年前就跟我这个同学讲了，她那时候不想买，等到这时候才想买，你看，贵多了，一年比你贵1000，20年比你贵3万。小芳，真的，保险早晚都要买，早买早享受，早买早便宜，如果你早买的话你就在帮自己打折哦，真的！贵这3万块我真的觉得不值得。
需求分析之足球队员理财话术分析
第二篇:《存钱罐项目可行性研究报告》
存钱罐项目可行性研究报告
核心提示：存钱罐项目投资环境分析，存钱罐项目背景和发展概况，存钱罐项目建设的必要性，存钱罐行业竞争格局分析，存钱罐行业财务指标分析参考，存钱罐行业市场分析与建设规模，存钱罐项目建设条件与选址方案，存钱罐项目不确定性及风险分析，存钱罐行业发展趋势分析
提供国家发改委甲级资质
专业编制写：
存钱罐项目建议书
存钱罐项目申请报告
存钱罐项目环评报告
存钱罐项目商业计划书
存钱罐项目资金申请报告
存钱罐项目节能评估报告
存钱罐项目规划设计咨询
存钱罐项目可行性研究报告
【主要用途】发改委立项 ，政府批地 ，融资，贷款，申请国家补助资金等
【关 键 词】存钱罐项目可行性研究报告、申请报告
【交付方式】特快专递、E-mail
【交付时间】2-3个工作日
【报告格式】Word格式；PDF格式
【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎进入公司网站，了解详情，工程师会给您满意的答复。
【报告说明】
本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告， 此报告为个
性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录， 并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容， 为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。
可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能
性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报
告。可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心， 围绕影响项目的各种因素， 运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。
可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，
对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性， 经济上的合理性， 技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。
投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可
行性研究报告。 审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。
报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、
环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。{销售员怎么推销存钱罐}.
可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）
为客户提供国家发委甲级资质
第一章 存钱罐项目总论
第一节 存钱罐项目背景
一、存钱罐项目名称
二、存钱罐项目承办单位
三、存钱罐项目主管部门
四、存钱罐项目拟建地区、地点
五、承担可行性研究工作的单位和法人代表
六、存钱罐项目可行性研究报告编制依据
七、存钱罐项目提出的理由与过程
第二节 可行性研究结论
一、市场预测和项目规模
二、原材料、燃料和动力供应
三、选址
四、存钱罐项目工程技术方案
五、环境保护
六、工厂组织及劳动定员
七、存钱罐项目建设进度
八、投资估算和资金筹措
九、存钱罐项目财务和经济评论
十、存钱罐项目综合评价结论
第三节 主要技术经济指标表
第四节 存在问题及建议
第二章 存钱罐项目投资环境分析
第一节 社会宏观环境分析
第二节 存钱罐项目相关政策分析
一、国家政策
二、存钱罐行业准入政策
三、存钱罐行业技术政策
第三节 地方政策
第三章 存钱罐项目背景和发展概况
第一节 存钱罐项目提出的背景
一、国家及存钱罐 行业发展规划
二、存钱罐项目发起人和发起缘由
第二节 存钱罐项目发展概况
一、已进行的调查研究存钱罐项目及其成果
二、试验试制工作情况
三、厂址初勘和初步测量工作情况
四、存钱罐项目建议书的编制、提出及审批过程
第三节 存钱罐项目建设的必要性
一、现状与差距
二、发展趋势
三、存钱罐项目建设的必要性
四、存钱罐项目建设的可行性
第四节 投资的必要性
第四章 市场预测
第一节 存钱罐产品市场供应预测
一、国内外存钱罐市场供应现状{销售员怎么推销存钱罐}.
二、国内外存钱罐市场供应预测
第二节 产品市场需求预测
一、国内外存钱罐市场需求现状
二、国内外存钱罐市场需求预测
第三节 产品目标市场分析
一、存钱罐产品目标市场界定
二、市场占有份额分析
第四节 价格现状与预测
一、存钱罐产品国内市场销售价格
二、存钱罐产品国际市场销售价格
第五节 市场竞争力分析
一、主要竞争对手情况
二、产品市场竞争力优势、劣势
三、营销策略
第六节 市场风险
第五章 存钱罐行业竞争格局分析
第一节 国内生产企业现状
一、重点企业信息
二、企业地理分布
三、企业规模经济效应
四、企业从业人数
第二节 重点区域企业特点分析
一、华北区域
二、东北区域
三、西北区域
四、华东区域
五、华南区域{销售员怎么推销存钱罐}.
六、西南区域
七、华中区域
第三节 企业竞争策略分析
一、产品竞争策略
二、价格竞争策略
三、渠道竞争策略
四、销售竞争策略
五、服务竞争策略
六、品牌竞争策略
第六章 存钱罐行业财务指标分析参考
第一节 存钱罐行业产销状况分析
第二节 存钱罐行业资产负债状况分析
第三节 存钱罐行业资产运营状况分析
第四节 存钱罐行业获利能力分析
第五节 存钱罐行业成本费用分析
第七章 存钱罐行业市场分析与建设规模
第一节 市场调查
一、拟建存钱罐项目产出物用途调查
二、产品现有生产能力调查
三、产品产量及销售量调查
四、替代产品调查
五、产品价格调查
六、国外市场调查
第二节 存钱罐行业市场预测
一、国内市场需求预测
二、产品出口或进口替代分析
三、价格预测
第三节 存钱罐行业市场推销战略
一、推销方式{销售员怎么推销存钱罐}.
二、推销措施
三、促销价格制度
四、产品销售费用预测
第四节 存钱罐项目产品方案和建设规模
一、产品方案
二、建设规模
第五节 存钱罐项目产品销售收入预测
第八章 存钱罐项目建设条件与选址方案
第一节 资源和原材料
第三篇:《【项目纪实】销售人员薪酬激励设计方案》
【项目纪实】销售人员薪酬激励设计方案
文章描述：贸易公司的业务量是公司生存与发展的关键，公司的业务量又取决于销售人员的业务量。如何更好的激励销售人员的工作积极性，如何为销售人员设计合理的薪酬激励体系就成为了企业管理人员关注的焦点。此时，针对销售人员的核心工作职能及工作特点，制定一个完善的薪酬激励体系，就显得尤为重要。针对销售人员制定一个完善的薪酬激励体系，可以有效提高销售人员的工作积极性，从而为企业带来更多的利益。由此可见，针对销售人员建立一个完善的薪酬激励体系对于企业是至关重要的。
引言：