【 – 小学作文】
篇一:《书店广告策划》
席殊书店广告策划书
组长：郭月欣
组员：郭九州
邢晓静
王利康
李明宇
张青
贾一帆 陈晓 郭敏 边超 范文妹
前言：
席殊是廊坊师范学院附近的一家书店。在这个快速消费的时代，电子阅读成为主流的阅读方式。但是席殊书店仍旧沿袭传承人们的纸上阅读的传统习惯。面对越来越难做的书店市场，席殊书店仍旧会尽努力地做好自己的每一步。希望通过这次策划可以解决席殊书店现有的尴尬境地。
（一）市场分析
1. 营销环境分析
通过SWOT分析法对席殊书店的营销环境进行分析可知，
席殊书店的优势：
地理位置很优越，处于一个学校相对集中的地区，周边有廊坊师范学院，石油管道技术学院，炮校，武警学院，及廊坊市第四中学。而这一部分学生群体都是文化水平相对较高对图书有一定需求和兴趣的人群。而由于学校较为集中，因此周围的居民区也有相当一部分分布的是教职工或者家属，总体而言这应该是一个书生较为浓厚的地段，有潜在的图书消费群体。
劣势：
知名度比较小。通过前期的调查可知，被调查的人中有百分之七十的人听说过席殊书店。但是席殊所处位置附近只有两家书店，百分之七十并不是很高的数字；
店内书的数量过少，但是书的种类却很杂乱，针对性不强；
店内的空间小；
店内环境不好，许多没用的东西都堆在一边，不能给人一种舒适的感觉； 书店内不仅仅卖书，还会经营一些钱包、袜子、口罩之类的其他东西。给人一种书店不像书店的感觉。
机会：潜在客户比较多。作为一个书店，只要有些文化水平的人都成为其潜在客户；
威胁：现在实体的书店都不景气，属于没落阶段。随着网上书店的兴起，各地的书店都面临着严峻的考验。
2. 消费者分析
消费者构成：书店内的消费者大多为大、中、小学生，还有一些小学生的家长。
消费者行为动机：中小学生买书比较被动，学习方面的书籍大部分为老师指定好或者是父母为其买好。而大学生买书行为和动机上比较自主。
现有的消费态度：经过我们调查可知席殊书店的大部分顾客的消费都带有很大随机性，而且席殊书店很少有固定的顾客去店内消费。
潜在消费者：每一个经过席殊书店门口的人都是书店的潜在消费者。
3. 产品分析
店内书的分析：
特性：席殊书店内的书都不是最新出版的书籍，而是经过长久积压后的很
多卖不出去的书籍。但是书店内的书籍的质量比较好，都是正版书籍。
形象：席殊给人最大的印象就是杂。店内有各种类型的书籍但是数量不多，想找自己想看书籍时又没有。
定位：学生需要的所有书籍。
4. 营销战略
①可以将每年的新生发展为自己的忠诚客户。开学时给新生派发传单，提高自身在新生中的知名度。
②和焕世纪、奔腾类辅导机构做一个协定，可以给机构一些提成，让这些机构向学生推荐席殊书店的书籍。
③在书店门帘上添加一个滚动字幕，利用字幕传达某些重要信息。如，某某书打折，或者书店内新到什么书等。
④店内具体实施一些优惠活动。根据现在大学生对书是否正版的态度，适当销售一些非正版书籍，按书上定价的三到五折卖给顾客。如果顾客想要某种书籍但是书店内没有，书店可以为顾客预订，但是折扣力度就会小些。
⑤对于正版书籍，如果单买价格会高点。但是如果顾客买全套就会有很大的优惠。 ⑥开启电话购书的活动，可以送书上门。但是会根据实际情况适当的添加运费。 ⑦人体广告。在新生开学之际，雇用十几个人穿上书店内特质的衣服在附近几个高校内进行宣传。
⑧对于店内积压书籍可进行一系列的促销活动。可进行捆绑销售，将一些相关的书籍捆绑销售给顾客，并且价格比单买要优惠。捆绑优惠中至少有一本是对顾客非常有吸引力的书籍，或者用很低的折扣吸引消费者。
5. 竞争对手的情况分析
席殊最主要的竞争对手就是距离四中比较近的随缘书店。
随缘书店的优势：地理位置比较优越。相对于席殊书店来说，席殊书店的名气比较大。店内的空间比较大，固定的客人比较多。书店内的书的种类与数量都比席殊书店内的书多。店内的服务人员比较多，人员素质比较高。 劣势：环境不大好，店内书籍的针对性较弱。
机会：潜在顾客比较多。
威胁：中国的实体书店都比较没落。
（二）广告策略
1.广告目标
根据调查可知，各种考证资料及其考研接本的资料在西校区虽然数量并不少，但是并不全面，在学生市场中仍属于供不应求阶段。
同时分析书店的生命周期，此时的席殊书店属于成熟期。
根据供求状况和生命周期分析，书店应做的广告类型为加强型广告。消费者的购买行为属于习惯性购买行为。知名度的提升，品牌名称的熟悉度，都能形成第一品牌形象，促成指名购买。进而提高市场占有率。
2．目标市场策略
现有的目标市场为大中小学生。
评价：目标市场范围太广，不易把握，针对性太弱。
可将市场细分为只做大学生市场。
3．产品定位策略
现在的书店定位很清晰。关注了消费者的需要，以消费者为本位，店内的书籍均是学生所需书籍。但是同时又过于贪婪，定位过宽。书店面积不够大，不允许店内的书籍能够满足所有学生的不同需求。
4.广告诉求策略
诉求对象：书店周围高校内所有考研接本及其考证的大学生。
诉求重点：书店名称信息及其在席殊书店内购买书籍的各种利益承诺。
诉求方法策略：向学生发放宣传单，宣传单的内容一方面强调席殊书店的名称信息，另一方面将书店的经营范围及其对学生的利益承诺具体的表达出来。
在席殊书店周围的高校贴吧或者学生群里上传视频，视频的主要目的是强调席殊书店的名称信息，形成第一品牌形象。
5.广告表现策略
广告主题
诉求重点：书店的名称信息以及在书店购买书籍的各种利益承诺。
商品概念：书店可以满足自己考研接本考证所需的所有书籍，并且在席殊书店购买书籍会有很大的优惠。
广告创意：席殊书店是实现成功的基石，是实现理想的阶梯。
6.广告媒介策略
此次的广告活动所用媒介为宣传单和网络。宣传单在新生开学后一个月内发放，此后一个月内两周发放一次，一个月后一个月发放一次，三个月后两个月发放一次。网络上的视频广告上传到高校贴吧。
（三）广告实施计划
1. 广告活动的目标
半年内书店周围的高校中百分之九十以上的学生都看过席殊书店发放的宣传单。并且对广告所宣传内容大致能够正确理解及记忆。
2.广告活动的时间
于明年新生开学后的一个月内开展。
3.广告的目标市场
书店周围高校内的大学生。
4.广告的诉求对象
书店周围高校内考研接本考证的大学生。
5.广告的诉求重点
篇二:《台湾诚品书店广告文案集锦》
台湾诚品书店广告文案集锦
就像倘若去到日本我第一个会寻找的是MUJI青山店或者Tokyu Hands，抵达台湾我第一个踏进的会是诚品书店。
强烈吸引我的正是如蒋介石曾孙蒋友柏所说的那一番话所道出的：“以创意公司来看，会做设计很重要，但会卖设计更重要""对我来讲，我就是生意人。我们公司不是做design business，是做business design，一个以商业基准考虑的生意""要达到business design，设计师的素质和技能必须要很强，需要具备这些必须条件，才能真正地发挥设计的必要价值。既要懂美学，也要了解商业和市场运作，还有品牌与营销，以及不同客户背后的行业知识（domain knowledge）""和消费者沟通要透过情感，甚至要籍由文化与故事，找到一个跟市场沟通的原点。”
能把一家民营书店能开到吸引游客、增加外汇收入、刺激经济、提升形象的地步，放眼全球，除了台湾的诚品书店，无出其右。而能做到这一切，当家老板吴清友着实不是个简单人物。
以下列出若干诚品知名广告文案，权当娱乐。
1、《用过即弃的爱情》
用过即弃的爱情，用过即弃的虚荣，用过即弃的问候。
现代人大量抛弃物质，凡事过了三个月的保存期限，就彻底失去忠诚。 在文化高度传染区里，办一场属于文化人的跳蚤市场，
在杂货堆里寻找艺术，带着发现宝藏的惊异，把永恒感找回去。
用过即弃的爱情，用过即弃的弹簧床，用过即弃的寒暄，用过即弃的保暖袋， 用过即弃的问候，用过即弃的雷诺原子笔，用过即弃的现代人大量抛弃物质。 凡事过了三个月的保存期限，就彻底失去忠诚。
期待这一场诚品跳蚤市场，让你我在旧货堆中找到艺术，
在旧鞋里发现脚的生命，在旧照片中体悟新情感。
在世事难料、风云不测中找到永恒感。
2、诚品敦南店，不过期的求知欲
过期的凤梨罐头，不过期的食欲，过期的底片，不过期的创作欲， 过期的PLAYBOY，不过期的性欲，过期的旧书，不过期的求知欲。 全面5~7折拍卖活动，货品多，价格少，供给快。
知识无保存期限，欢迎迎旧与新知前来大量搜购旧书，一辈子受用无穷。
3、关于搬家
卡缪搬家了，马奎斯搬家了。卡尔维诺搬家了。莫内搬家了。
林布阑搬家了。毕卡索搬家了。瑞典KOSTA BODA 彩色玻璃搬家了。 英国WEDGWOOD骨瓷搬家了。法国HEDIARD咖啡搬家了。
金耳扣大大小小的娃娃也要跟着人一起搬家了。
一九九五年十月一日诚品敦南店搬家。
4、临时之必要——敦南新馆临时卖场
在道路正式通车之前可以先走临时通道，在新国家形成之前可以成立临时政府，
在法律未公布之前可以订定临时条款。所有的“临时”都是存在旧秩序之后，完美形成之前，
在敦南新馆未正式开幕期间，诚品的临时卖场，一九九五年十月十日起为您先行服务。
4-1《临时之必要》
为了忘了A，所以找B，
后来A回头要求重修旧好，
选A，就和B难交代，
选B，又舍不得A。
在B和A之间取决不下，
所以决定临时再找C来躲B，挡A。
临时情人、临时停车、临时动议、临时保姆、临时空间""
所有的临时都有非常时期的非常必要。
一九九五诚品敦南店，十月搬家启事录
5、1996诚品敦南店全馆开幕
米兰昆德拉和费太太相见恨晚，HEDIARD CAFE与诚品家具趁夜团聚； PARKER钢笔和PICASSO再次相逢。需求重计疆界，感官互通有无。 张爱玲式的恋物情节复活，二十二次强烈狩猎的暗示不断，
请带着生物的直觉，全方位释放您的生活欲望，
诚品九千九百九十九种繁衍生活的创意方式
6、诚品书店楼层指南
2F——诚品书店
在广大的知识页岩中，提供您最期待的矿源。 文字零国界，资讯零时差，诚品书店一最广域的书香，交换你的品位。
1F——知性，风采
签约用的笔，写情用的纸""格式的书房文具展示区，是您眷恋生活的精品空间。
GF——美馔，风尚
食物恋的起源，三角形的味觉地图，在这个小小的世界上，唯一能唤醒您的只是一种简单却独特的味道。
B1——创意，生活
品时工业下生活提案空间，保留创意最盛期，与您重质不重量的相处。 B2——艺术，人文
创意自治，艺术自立门户，您灵感的潜意识层，现在出土。
7、天母忠诚店试卖篇——关于忠诚与不忠
对情人忠诚。对流行忠诚。对思想忠诚。对欲望忠诚。
天母流行租界区中，一个多种族消费流行热潮正在蔓延。
所有关于服饰的，生活的，美食的，书本的，视听的——过日子的，诚品天母忠诚店你都可以找的到。
8、《关于忠诚与不忠》
“多么好啊！我终于找到一个主题叫不忠""对他们五个不忠""假如能够爱上第六个人就可以分别减轻对他们不忠的程度。我认为有一定的量，随人数的增加而减少""到底要对多少人不忠才能彻底地感觉不忠呢？”——夏宇《腹语术》
所以，我所谓的忠诚定义，只是将不忠不停地开平方根，不停分裂给更多的对象，就像任何数字不停开平方根，第二十六次的结果永远是1的永远忠诚。
9、天母忠诚店开幕篇
以最高的忠诚度向新思想投诚。以最高的忠诚度向新路线投诚。
以最高的忠诚度想新开幕投诚。以最高的忠诚度向新消费投诚。
一个集结流行的、影音的、文化的、感官的诚品生活馆，即将在天母忠诚路上出色开张，以四个楼层，交换您的忠诚度。
10、诚品南京店开幕——发现南京东路的新况味
离开会议发现安静的快乐，离开策略发现创意的快乐，
离开同事发现和平的快乐，离开权利发现安全的快乐，
离开网络发现无知的快乐，离开键盘发现书写的快乐，
离开饭局发现美食的快乐，离开办公室发现新况味的快乐。
美食·咖啡·彩妆·饰品·书店""发现南京东路的新况味。
十月十二日，诚品南京店全面开幕。
11、《南京东路二六九巷，记录一段出走后的私生活》
上午十一点五十分
胆固醇过高，胃肠长期欠安，离开排骨便当，基于自保的理由，
改吃淡口味的日式料理是健康的。
下午二点三十分
旋转木马式的偏头痛，没有咖啡的焦虑。丢开工作效率，ESLITE CAFE 和你的办公室恋情小小出轨
下午四点二十分
文件过量，享乐含量不足，离开二十六度的冷气，YOGEN FRUZ的冰其凌和你玩一场不设防的清凉游戏。
下午五点三十分
老是闯红灯的欲望，下班即是解严，用MANDY’S的公事包提书香，是一种比爱还危险的勾引。
效率过高，焦虑过夜，办公室竞技场上人心茧居，不适者也要生存。
十月十二日诚品南京店全馆开幕，给每一个想在压力中假释的人，一个随时出走的私生活。
12、诚品西门店开幕
西门町新生活片场，把新天堂乐园的废弃胶卷送给男友当皮带。
用电影院的字幕机宣告自己刚上映的新恋情。
到书店战士阿莫多瓦的高跟鞋。去NEW ARRIVAL货架上翻阅下一季的流行宣言。
依电影配乐更换菜单和客厅的布景。胃和楼下的美食自秋之后片约不断。 伍迪艾伦戏假情真。费里尼说梦是唯一的现实。
把自己的照片放大做成电影海报。自己做自己一辈子忠实的影迷。
集结流行、电影、美食、服饰、文艺的西门町新生活片场——诚品书店西门店，十二月六日出色OPEN。全面通告中。
诚品书店五周年阅读现象座谈会 台湾一项阅读革命正在进行
13、情色书籍
究竟性学是一门人人须知的学问，还是只是知识分子意淫的工具？
当性学开始取代健康教育第十四章；当情趣商店与情色书籍一起热门。 当艺术电影与情色电影间的尺度开始因模糊而暧昧；
九零年代的台湾，您被答应在光天化日之下，翻阅一本本禁忌的图片与敏感的书。
14、心灵书籍
当人不再相信政府