【 – 节日作文】
篇一:《国产极光高定价策略失败 奇瑞捷豹路虎新政紧急救市》
原本为协调销售工作而成立的IMSS（奇瑞捷豹路虎与捷豹路虎中国成立的联合市场销售与服务机构）在成立一周年之际，其总裁陆逸离职。据消息人士透露，受限于三方管理的现状，加上中外双方股东强势博弈带来的高昂沟通成本和无效劳动，是迫使其离职的重要原因。
与此同时，市场已给国产极光曾经“信心爆棚”的定价策略猛烈回击。自2月1日上市以来，国产极光终端售价优惠已达9万~12万元，但仍销量寥寥。
《每日经济新闻》记者获悉，自5月1日中汽南方等三家经销商停止国产极光的提车后，原定于5月18日的经销商大会突然宣布取消，此后全国经销商暂停国产极光提车。同时，奇瑞捷豹路虎口头通知全国经销商，禁止与媒体进行任何沟通，否则取消授权，且不补偿返点。
5月26日，奇瑞捷豹路虎紧急宣布新商务政策，包括二季度任务下调10%~20%等三项措施缓解经销商压力。对此，相关人士向记者表示，这一政策属于“缓兵之计”，并不能根本解决经销商的生存问题，根本问题在于国产极光定价过高又大幅降价，造成了客户的大量流失。
分析认为，目前行业普遍质疑国产极光定价过高，而在奇瑞、观致短期难以盈利的情况下，国产极光的高定价暴露了奇瑞将这一合资项目视为“利润奶牛”的迫切心态；在捷豹路虎方面，则有意通过国产车型稳固其在中国豪华车市场第二阵营的领军地位，因此快速上量成为其最重要的诉求。
眼下，国产极光的“市场魔咒”依然高悬于奇瑞捷豹路虎的头上，《每日经济新闻》记者了解到，经销商已组成商会，与IMSS接洽谈判，争取更为实际的商务政策，博弈仍在进行。
国产极光让利幅度超20%
“国产极光一直都是降13个点提车，但市场优惠早已突破20个点，每卖一辆车都是大亏损。”一位捷豹路虎经销商表示，此前盈利性很好的极光车型在完成进口与国产的更迭之后，市场认可度因大幅降价而急速下滑。
2011年导入中国之时，加价超过15万元的极光，如今的最高优惠已超过了12万元，售价从进口时的一度近70万元，到目前35万元左右。更令人意外的是，巨额优惠背后，极光销量数据不增反降。相关统计数据显示，今年一季度，路虎品牌进口车销量增长5.3%，在这一背景下，奇瑞捷豹路虎常务副总裁朱国华向媒体承认，首款国产路虎极光销量“未达预期”。
来自奇瑞捷豹路虎的解释称，极光销量下滑主要由于三方面原因：一是处于国产车和进口车的切换期；二是央视“3·15事件”对于消费者购买产生影响；三是习惯进口车销售的捷豹路虎经销商，对于国产车型目标受众把握不精准。“实际上，价格过高是国产极光上市遇冷的最根本原因。”接近捷豹路虎的相关人士一语道破。自2月1日上市以来，国产极光车型终端成交价缩水超过20%，这一市场表现基本可以定义为国产极光定价策略的完败。
上市之初，国产极光以44.8万元起的指导价进入市场，主销价格为49.8万元和55.28万元的两款车型，价格发布后引发热议。此前，进口极光价格为57.8万元和66.6万元。
与同级别竞品车型相较，奥迪Q5和奔驰GLK的主销车型售价均在40万元左右。“造成国产极光价格与市场脱节的因素，主要是双方对于市场预期太过乐观，加之双方都寄希望于国产车型快速盈利，本应强调性价比的走量车型，却以高价上市就可想而知。”上述汽车行业资深分析人士向记者表示。
国产极光的市场失利，直接导致捷豹路虎在中国市场遭遇“五连降”。自2014年12月开始，捷豹路虎在华销量出现同比负增长，这一情况仍在持续。今年4月，捷豹路虎在中国市场销量下滑20.9%；今年1~4月，捷豹路虎在中国市场销量同比下滑超过20%。
中国汽车流通协会相关人士向《每日经济新闻》记者表示，奇瑞捷豹路虎对于中国豪华车市场“太有信心了”，但是消费者逐渐趋于理性，市场之手会将车价推向其应处的价格区域。
推出商务新政救市
一位接近捷豹路虎的人士向《每日经济新闻》记者表示，由于现金流压力过大，捷豹路虎经销商已暂停国产极光提车。“如果不进行价格调整，国产极光市场回暖难有预期。”该相关人士表示。
眼下，此前市场表现较好的路虎品牌遭遇市场挑战。据悉，除了揽胜运动版单车盈利5000~10000元，其他车型全部处于亏损。特别是极光，今年销量目标较高，但市场表现远比预期惨淡。“几乎没有经销商完成极光销售任务。”上述经销商表示。
为了缓解经销商的抵制情绪，5月26日，奇瑞捷豹路虎发布了新商务政策。奇瑞捷豹路虎企业传播高级经理何蓓蕾向《每日经济新闻》记者表示，奇瑞捷豹路虎已完成制定新商务政策，将选择核心媒体进行发布。
此后，《每日经济新闻》记者从相关渠道获悉了更新后的2015年第二季度奇瑞捷豹路虎商务政策，主要涉及内容包括：通过加速奖励支付、延伸批售贴息项目等方式改善经销商现金流；将4~6月销售目标下调10%~20%；提高模糊返利金额等内容。“新商务政策主要针对国产极光，目前不仅经销商压力大，奇瑞捷豹路虎的企业库存深度已达到3~4个月的高点。”上述相关人士表示，新商务政策对于经销商亏损有一定补偿，但接下来，市场将更为艰难。
“国产极光（滞销）的关键问题出在价格上，我们的诉求是整车厂官方调价。”上述接近奇瑞捷豹路虎的相关人士表示。据悉，目前捷豹路虎经销商组成的商会正在与IMSS进行接洽，尚未达成最终一致意见。{厦门路虎撞捷豹,,后续}.
记者了解到，目前经销商的诉求主要包括调整价格、降低销量目标和缓解库存压力等方面内容。
然而，奇瑞捷豹路虎在回复《每日经济新闻》记者采访中称，“作为个别现象，（国产极光）不排除在市场中会出现一些处于较低价位的促销价。”但据了解，北京、山东、成都、上海等地，国产极光的普遍优惠都达到了10万元以上。
IMSS的周年答卷
对于目前国产极光面临的市场困境，负责销售、市场、售后和品牌建设的IMSS难逃其责。去年5月，IMSS成立，作为股东双方利益妥协的产物，IMSS不是独立法人，前总裁陆
逸向捷豹路虎大中华区总裁高博、奇瑞捷豹路虎总裁百润和常务副总裁朱国华三方汇报工作。
原本为协调销售工作而成立的IMSS，却成为矛盾集中点。据悉，没有决策权的IMSS却承担了销售管理、经销商审批、商务政策制定等一系列触及股东双方利益的核心工作。记者了解到，难以获得股东双方信任是IMSS低效运营的根本原因。
何蓓蕾接受《每日经济新闻》记者采访时表示，IMSS目前仍按此前计划推进工作，“没有调整的可能性”。“此前每个月结算返点等工作，现在都变得很复杂。”一位捷豹路虎经销商告诉记者，而根据市场情况需要随时调整的商务政策，也很混乱。{厦门路虎撞捷豹,,后续}.
受此影响，持续盈利的捷豹路虎经销商，今年首次遭遇亏损。“目前，超过95%的经销商均亏损。”上述经销商向《每日经济新闻》记者透露，这主要是由于此前极光对其盈利贡献较多。“股东双方内耗使得IMSS成为牺牲品。”熟悉奇瑞捷豹路虎的相关人士向记者表示，虽然中国汽车企业合资已经走过30年，但各方利益平衡仍较为复杂。IMSS已经成为一个内耗典型。
上述相关人士表示，对于职业经理人的充分信任在合资企业中至关重要。目前活跃在中国汽车市场的职业经理人都经历了中国汽车市场逐渐成熟的阶段，无论代表哪一方股东，对于市场的判断应得到双方信赖，但在奇瑞捷豹路虎，这一信赖尚未形成。
篇二:《捷豹路虎剩余资料》
3、中国正通汽车服务控股有限公司概述及沟通走访结果
华西地区服务网络
陕西惠通陆华汽车销售有限公司
成立:2004年2月
店址:西安市未央区三桥经济开发区疏导线58号 电话:029-84512288
负责人:李就心（先生）
网址/xa/
新疆惠通陆华汽车销售有限公司
成立:2003年12月
店址:新疆乌鲁木齐经济技术开发区喀什西路600号 电话:0991-4662828
负责人:牛刚（先生）
会员俱乐部:0991-377 2188
网址:/urumqi/
活动:2012年8月与中信银行合作青少年高尔夫训练营 重庆惠通陆华汽车销售有限公司
成立:2007年11月
店址:重庆市渝北区红锦大道498号
电话:023-67639999
负责人:计伟（先生）
俱乐部地址:重庆市渝中区较场口日月光广场 捷豹展厅:重庆渝中区民权路89，89-1号L1层A001号 捷豹电话:023-63264725
网址/cqa/
活动:2011年7月与汇丰银行合作捷豹ALIVE魔幻之夜 四川惠通陆华汽车销售服务有限公司 成立:2005年10月
资历:惠通陆华集团全资子公司；计划2012年底于成都锦江区成立第二家4S服务中心。
店址:成都市高新区机场路近都段15号 电话:028-85883333
负责人:邱磊（先生）
城市展厅:成都市滨江东路158号都会风尚首层 展厅电话: 028-65588788
展厅副总:黄勇（先生）
俱乐部电话:028-85878888
网址/cda/
惠通陆华集团华北地区服务网 北京兰德陆华汽车销售有限公司
成立:2006年3月
资历:惠通陆华集团全资子公司；2004年4月及2011年5月成立安华桥展厅和中关村展厅；计划2013年6月全面升级杏石口4s中心。
店址:北京海淀区巨山路1号 电话:010-62596668
负责人:游莉（女士）
副总经理:赵雪霏（女士） 安华桥展厅:海淀安华桥神玉艺术馆首层 安华桥电话:010-62351818 联系人:马焱13601138668
邮箱:5b9266eb7c@cheshi.com 中关村展厅:海淀北四环理想国际大厦 中关村电话:010-65476668 展厅经理:王先生{厦门路虎撞捷豹,,后续}.{厦门路虎撞捷豹,,后续}.
成立:2002年10月
资历:北京首家授权经销商 店址:北京市朝阳区建国路70号四惠桥东南角 电话:010-65562888
负责人:计伟（先生）
网址/bja/{厦门路虎撞捷豹,,后续}.
天津惠通陆华国际贸易有限公司 成立:2003年7月
资历:天津首家授权经销商
店址:天津市空港经济区汽车园中路18号 电话:022-84905656
负责人:肖京涛（先生）
君隆城市展厅:天津和平区南京路99号君隆广场一层 君隆邮箱:lij-tj@htlh.com
电话:022-58366988
会员俱乐部电话:022-24828332 网址/tj/
内蒙古惠通陆华汽车销售有限公司 成立:2006年8月
资历:内蒙古地区首家授权经销商 店址:呼和浩特市北二环路东段18号 电话:0471-8958888
负责人:潘非（先生）
呼和浩特展厅
地址:呼和浩特如意开发区新华东街耕耘大厦一层 电话:0471-8820818
赤峰展厅
篇三:《20周年庆捷豹路虎》
7.19日潍坊中升仕豪20周年店庆主持词 14:27—14:30
特卖会预告
尊敬的各位来宾，女士们，先生们，我们的“中升集团20周年庆，感谢有您”活动将在三分钟以后为您开启。请所有来宾按照销售顾问姓名就坐。
14:35—14:40 主持人开场
尊敬的各位来宾，大家下午好。我是今天的主持人**，欢迎大家来“潍坊中升集团20周年庆，感谢有您”的活动现场。中升集团是中国领先的全国性大型汽车经销商集团，拥有全国性经销店网络，20年来，经销店总数达到200余家，遍及全国15个省级地区及60多个城市。2012年8月16日，潍坊中升仕豪捷豹路虎旗舰店作为中升集团旗下分公司之一正式成立，是世界顶级豪华汽车品牌—捷豹路虎在潍坊地区的授权经销商，我们致力发展“一站式”4S经营模式，提供新车销售、售后、金融保险、精品加装、二手车等专业化服务，深层次满足用户的各类买车用车需求。
在今天的周年庆活动中，我们为了让现场来宾都可以感受到捷豹路虎的倾情奉献，受邀到场并在2:30之前签到的每组客户都可获得捷豹路虎随车杯一个，现在请我们的销售顾问根据到场签到表到舞台领取并分发给大家。
今天前20名签到客户成功订车还可额外获得路虎折叠自行车一辆。现在我公布一下前20名客户名单""
14:40—14:45
（总经理致辞）
让您买到心仪的爱车是我们潍坊中升仕豪服务的初衷。每一次的活动都会受到众多客户的热捧，因为在这里不仅有丰富的礼品，更有实实在在的多重优惠回馈。今天，捷豹路虎将会给大家呈现更多的精彩，肯定让您不虚此行！邀请各位来宾跟我共同期待。接下来，让我们掌声有
请________________________上台致辞。
（优惠力度介绍）
非常感谢________的精彩致辞，让我们了解了本次活动的与众不同。在这场20周年庆活动当中，每一款车型都有不同程度的优惠，力度有多大，将给我们带来什么样的惊喜，以及活动中准备的丰富大礼，让我们共同拭目以待。现在，让我们掌声有请销售总监__________________为各位来宾揭开本次20周年庆活动的价格。
感谢_________给大家带来的好消息。我们希望，有更多的朋友，可以加入到捷豹路虎，开启属于您的及您家人的美好之旅。相信大家刚才由销售顾问的介绍对今天在场的车型也有了初步了解，并也选好了自己的意向车型，稍后有意向购车客户请到舞台中央抽取序号，我们会按照此序号顺序作为购车顺序，并且抽到1-5序号的客户定车成功即可获得2980元的行车记录仪一台，抽到6-10序号的客户定车成功即可获得品牌抱枕4件套，抽到10以后序号的客户定车成功即可获得捷豹路虎随车杯一个。
（抽取购车顺序——主持人邀请有购车意向的客户上台，采用透明奖箱形式抽签方式决定订单顺序，并在主持人公布抽签号时由工作人员将对应号码的臂贴粘贴在客户手臂上，前五位赠送油卡，整个过程透明、公开）
（按顺序定车）
大家现在手中都有了自己的购车序号，首先恭喜抽到1-5号的5名客户，定车成功后可获得2980元行车记录仪，抽到6-10序号的客户定车成功即可获得品牌抱枕4件套，抽到10以后序号的客户定车成功即可获得捷豹路虎随车杯一个。有请工作人员把在台上客户对应手中序号
的臂贴贴在客户手臂上，以此作为购车顺序我们此次活动购车顺序是公平公正的。下面由1号客户开始选车""
唱单话术
恭喜某某成功订购（车型）一台，欢迎您加入捷豹/路虎大家庭，感受我们带给您的贴心服务，首先请到舞台中央抽取您的幸运大奖""，恭喜这位先生/女士，抽到了____________
篇四:《捷豹路虎 经典对话未来 跨越致敬传奇》{厦门路虎撞捷豹,,后续}.
捷豹路虎 经典对话未来 跨越致敬传奇
捷豹Type系列历史经典车型首次集体亮相，彰显对中国市场的重视
仅于中国限量发售的F-TYPE中国限量版，用精彩设计语言对话未来
捷豹上海车展正式启动“传奇o未来捷豹文化之旅”
路虎全新一代揽胜运动版亚洲首秀，向路虎65周年传奇献礼
实力派演员段奕宏“授衔”中国首位全新一代揽胜运动版“驭动先锋”
2013年4月，第十五届上海国际车展，在这场2013年中国最盛大的国际车展舞台上，捷豹路虎为观众再次呈现了一场精美绝伦的时代经典大戏：青岛捷豹跑车传奇代表作Type系列的历史经典车型首次集体登陆中国；仅于中国限量销售10台的F-TYPE中国限量版炫目闪耀展台，公布售价为1,818,000元人民币；捷豹正式宣布启动“传奇o未来捷豹文化之旅”，未来5个月中将携Type全系列跨越国内各大城市，寻找引领未来的传奇之旅。
同样，路虎65年的历程，以全新一代揽胜运动版的亚洲首秀“驭动而发”——实力派演员段奕宏助阵，被宣布成为中国首位全新一代揽胜运动版“驭动先锋”。 新一代揽胜运动版在中国售价区间现场公布为：约100万到200万元人民币。经典的华美与未来的惊艳，将捷豹路虎从传承历史到引领未来的脉络清晰展现，让消费者全面体验到丰富的品牌魅力，和捷豹路虎品牌对中国市场的坚定承诺。
捷豹Type全系登场 对话传奇与未来
当捷豹血脉中浓烈的赛车基因与优雅迷人的英伦气质相碰撞，捷豹经典传承之作C-Type、D-Type、E-Type在中国的首次集体展览，彰显出中国市场在捷豹全球战略中的重要地位。优雅的线条展现出无法复制的格调之美，也将现场观众带回到上世纪激情洋溢的勒芒赛场。捷豹的辉煌历程始于C-Type。这款传奇车型在1951年勒芒赛上首次为捷豹摘得桂冠。基于C-Type基础上改进而来的D-Type更是连续三届夺得勒芒赛场桂冠。E-Type则兼具舒适、精致与美观于一体，成为捷豹乃至整个跑车史上最耀眼的车型。最新的F-TYPE集历代Type之大成，代表着捷豹跑车追求卓越的至臻信仰，成为捷豹最美、最震撼以及最性感的跑车。 此次上海车展展出的F-TYPE中国限量版，基于F-TYPE V8 S而特别设计，该车型限于中国地区出售，数量仅为10台。这份对中国捷豹跑车热爱者的特殊献礼，一经亮相就受到青睐个性定制产品的中国消费者关注。正如车身颜色的命名“烈焰橙”，F-TYPE中国限量版采用了明亮的橙色与黑色的电动顶蓬等外观细节相结合的设计；在独特的“one plus one”驾驶空间，F-TYPE中国限量版的内饰设计延续了外观的橙色与黑色穿插对比的元素，采用顶级手工真皮座椅及内饰；英国顶级音响专家Meridian提供770W 高级环绕音响系统；搭载先进的5.0 升 V8 机械增压汽油发动机，可带来495马力的最大输出功率，最高时速达300公里每小时，百公里加速仅为4.3秒。
为将捷豹Type系列经典历史车型在上海车展上带来的震撼延续，同时也将捷豹传奇的跑车历史和品牌理念传递给更多中国消费者，在上海车展期间，捷豹正式宣