【 – 话题作文】
第一篇:《外贸文员实习周记(2013.2.4-2013.5.26)》
第1周（2.4-2.10）
回想上一年12月份初第一次去参加校园招聘会，即使穿着正式也显得青涩稚嫩，而现在去到番禺当地的招聘现场，我却穿着轻便。只是，相同的是，我很难得的鼓起了信心和勇气，用自己坚定的声音和镇静自着的气场来面对招聘者们的问题，审视和考核。因为专业的特殊性，我们外语专业通常要进行中英文的面试，面试官给出的问题多数是用英文介绍你的学校、介绍自己，对业务员工作的看法以及一些比如介绍一下离岸价，国际贸易术语有哪些，这样专业方面的问题。当然，这只是很简单的问题。我呢，有个缺点，就是很容易就偏离题目，抓不准中心，尽管有侃侃而谈的时候，其实回答的时候就没有真正的给出别人想要的问题。
我想，这时候面试就不仅仅是面试了，它成为了人生的又一个个大考，经得起考验的人就可以接近自己的理想近一点，没有通过的人就要在一次又一次的跌倒中坚强和提升自己。
这一次的面试，我得到了一家经营线缆的企业的复试邀请和经营游戏机设备的企业等待回复的答复。线缆企业的面试比较正式，约好了中午的时间我就快到目标的门口，但我却第一次这样放弃了机会，我掉头离开了。因为这满目苍凉的地方我实在喜欢不上，我只想在一个没有过多工业污染的环境中工作。打了个电话，道歉说去不了。心情是沉重的，假如我留下了还有一丝被雇佣的希望，但现实就是这样，你放弃了就再没有机会会为你停留。只好，再重新上场。
很多人选择网上海投简历，但我并不喜欢，因为这是一个不负责的行为，这样做的人没有对自己的人生负责，他们没有考虑好往后自己的人生规划和职场规划，虽然有人认为多尝试多机会。并不是说不赞成网投简历，只是我的做法是专门针对你理想的行业、职业和企业做好事先详细的调查，再去投递简历。所以，即使我投去了3份简历，我也能得到一份的回复，而不是投了十几份却只有一两个回复。后者要面临的心理和时间风险就大多了，因为也有偷了很多简历的人等到了接到某一两天的好几个面试的时候，就因为时间和地理的问题，力不从心、错失良机。
然后，我的说一下这个面试的回复吧，我应聘的是手机精品公司外贸员的工作。首先它是电话面试，没有半点的准备我就有点紧张了，幸亏也顺利通过了。复试定在第二天的早上，时间预计不够，差点就迟到了，接待我是另外一个人，他把我带到业务员工作的办公室，就在工厂的附近，虽然环境算是整洁，只是旁边的工厂机器工作的声音太大了，让我在面试的时候集中不了精神，这让我十分困扰。面试官问到我对于手机贴膜和外壳知道多少，我竟然答不出，除了这个其他的还答得不错。这是唯一一次没有做好充分准备的面试。当面试官说等3天后通知时，我还抱有一丝希望。只是等到了第五天，我就知道又是一次婉言的拒绝。很伤心，他们年轻时也去应聘的经历，难道他们就不能理解这种被欺骗和拒绝的感受吗！
人的意志和毅力就是在这样不断碰壁和打击的情况下成长起来的吧。已经找了那么长时间的工作了，不是被别人拒绝，就是我拒绝别人，所以，找工作真有时候像是在找对象，互相挑剔又寻求共处，只有双方都满意才有谈下去的可能。已将找了那么久的工作吗，我从未想过得到家人或者别人的帮助，给我找一份好工作。是因为我想试着独立一次，凭自己的实力去找一份工作是一件让人自豪的事，始终坚持凡事都不能依赖别人。
话可以说得很好，我为了这句话尝试了很多的挑战和失败，找工
作毫无所获。比如这周的两次面试，我都是失败退场。先说第一个面试，接到网投的一个经验交通事故伤亡法律援助的律师事务所的拓展业务员的复试通知，因为我的性格和能力，他们说我并不适合做他们公司的拓展业务员。法律事务所对于我是一个神秘的领域，很希望以后有机会去尝试。还有一点，抱着试试的心态去尝试一件你从未接触过的事情是不行的，必定要经历一番透彻的了解才能有所收获。
还没达到目标前，我不会放弃的，于是，我迎来了我的第二次的
面试——康复理疗公司的行政文员。以为是很正式的公司，实际上只是像简陋的会议室，很多年轻人都像我一样在等待面试。只是，印象已经不好了，到我去面试负责人就直接让我下周一来上班。要求不高的企业，始终没法让我不断进步，我婉言拒绝了。
两年半的大学生活过去了，想不到我就要马上进入社会工作，要我一下子适应这种转变是很难的。所以这时候开始找工作，我的心情就显得有点复杂，但无论如何，我必须得踏出这一步不是么。
除了去学校的招聘会，我还尝试在家的附近找，只是毫无经验和人脉，确实很难顺利找到一份工作。我先是在大街上找目标，询问那里的负责人需不需要人手，结果总是碰壁。比如吧，到一家少儿英语培训机构求聘，他们却拒绝说不录用没教学经验的人；再比如，到书店求聘，虽然当时接待我的人还对我比较满意，后来他们以觉得我不会做长久为理由拒绝了我。还有后来的，虽然条件不差，但是工作时间不能保障我有充分的专升本学习时间，我也拒绝掉了。
事实证明，像我这样没经验、没专业职业技能的大学生，总是处于劣势，雇主会尽量压低薪金待遇不说，还要面临解雇的风险。我寻求家人的帮忙，他们认识在售楼处工作的朋友，让我去试一试。我去到了现场，发现自己的衣着、想法跟那里工作的人格格不入，我无法感受到做销售这一行业所带来的吸引性，反而觉得自己的性格根本不适应去做销售。这种落差感让我退缩了，我开始没有了信心。如果不去做销售或者翻译，我到底能够做什么了？带着这个疑问，我决定去番禺这边寻找工作，起码工作的机会比家里的多。
尽管我遇到很多的不如意，但是我会想我就是为了经历这些挫折而来的，没有什么的解决不了的，只要心存信念！经过这次，我明白了作为一位职场人，我应该更加注重职场礼仪和职场语言的得体性。
这么久以来，我自己找工作做得次数屈指可数，但我却并未有丝毫的胆怯，因为我相信始终会有能发挥我能力的地方！但是这个信念却在持续一个星期的求职和面试中一点点的动摇了，要找到实习不容易，要找到实习单位更是难上加难。
之前在学校招聘会上，我投了3份简历，都是外贸业务员之类的工作，其中，只有一家企业有意愿让我去那里工作。不打无胜仗是我一贯的做事作风，所以去学校的招聘会我就已经选好了哪些企业我想去面试的。只是，要是有更好的，也可以去挑战。一来我是想试一试自己的能力，二来担心要是干不好被解雇，就得为自己找后备的单位。
于是，我在网上有针对性地投了好几份简历，都是写外贸业务员、外贸助理的工作。直到星期三，我才收到一家美资企业艾利丹尼斯公司的电话面试，然后让我星期五早上去复试。这家企业是在南沙，路程我就花了2个多小时。面试是比较正式的，先是笔试、机试，后是面对面的面试。前面的表现我认为还不错，只是到了后面的面对面的面试那一环节，我却变现得不那么的尽人意。我在这次全英的面试中，答得太罗嗦而且有的问非所答，紧张也使自己在后面讲的不流利起来。负责人让我等通知，我知道这是拒绝了。在这一次面试，我输了，输给了自己的自以为是！
走在回去的路上，我反思了又反思，得到的结论是：没有充分的准备，失败是必然的！以后，我一定会做好充分的准备、不“轻敌”，无论是求职也好、工作也好！
第二篇:《国际贸易实习周记》
学号： 3080552048
生产实习周记
（ 2 /4 ）
专 业 国际贸易
班 级 经类082
学 生
指导教师 张丹
学期
终于来到了连云港，这周是来这实习的第一个礼拜，算是适应。刚到公司时中联贸易有限责任公司的刘总经理热情的接待了我们，然后给我们安排了相应的负责人。此次连云港实习就此拉开序幕。这周我们主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。而且我通过这一周的实践，在同事的介绍和帮助下主要了解中联贸易有限公司的基本情况以及公司的产品进出口流程做了调查.由于在前面的企业介绍中已有中联进出口有限公司的情况，这里就不再多介绍。
我刚进公司的第一天我的负责人张姐给我拿了几套单据让我先看一下，这是我第一次接触到真正意义上的单据。由于我刚参加完单证员的考试，对单据有了一定的了解，如今看起来就不是很吃力。我细细看了一遍这几套单据，遇到不懂的就请教张姐，他虽然是新来的但还是尽全力给我解释。等看完了这些单据，我才发现自己还有很多不足之处，不光是专业知识有的地方欠缺，更重要的是英语的极大不足，看到自己这两个明显的缺点，我也是铁定心要弥补过来。
几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
最重要的是诚实—诚实是立业之本。诚实意味着要信守承诺。每个人都要信守对公司、对同事、对顾客和对社会的承诺，这就意味着要对产品、对服务、对自身形象和言行提出更 高的要求并努力践行。
学号：
生产实习周记
（ 3 /4 ）
专 业 国际贸易
班 级 经类082
学 生外贸助理实习周记。
指导教师 张丹
学期
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于这些，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是让我先帮忙做一些单据，然后就是帮忙盖章或者打印一些资料，而且他们外出咨询一些问题的时候都会把我带上，让我也听一听，多了解一点。
当然现在还没有到跟客户交谈的时候，跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。虽然我现在没机会和客户交谈，但等我参加工作之后，这就是必备的。同时工作进行的还是比较顺利的，刚开始自己独立制做单据还是问题百出，许多细节都注意不到，容易在这些方面出现问题，也多亏把关的张姐对我细心的教导，对出问题的地方作出详细的解释，直到我完全弄懂为止。在随后的几天里，工作起来是越来越顺手，出现的问题明显减少，而其效率也提高了很多。虽然没有机会和客户交流，但在其他同事交流时，我也认真观察，学习他们的一些好的方式。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
事一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同照顾，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。通过这几天的工作我不但对制单更加熟悉，而且我总结了一下出口的流程大体如下：报价，订货，付款方式，备货，包装，通关手续，装船，运输保险，提单，结汇。同时了解了所谓的商事证明即国际商事证明就是做使馆认证，一般是客户第一次与你合作时，要求供应商出具的证明，他需要带着此证明到所在国注册然后进口此产品。
国际商事证明通常都通过中国国际贸易促进委员会，也就通常说的贸促会去办理，例如自由销售证明的商事证明的办理，需要提交自由销售证明一正一副，需要填写商事证明申请书等。
时间在流逝，工作在继续。上班已经有一段时间了，工作所给我带来的新奇和快乐远远超出我的预料。虽然每周有两天的休息，但有时候不免会渴望放松，想要好好地依偎在时光的肩膀，悠悠闲闲的聆听生活的乐章。但，我工作的脚步一直没有停息。外贸助理实习周记。
学号： 3080552048
生产实习周记
（ 4 /4 ）
专 业 国际贸易 班 级 经类082
学 生 李鹏 指导教师 张丹
学期
第三篇:《销售、外贸、文员类毕业实习周记(毕业手册上的)》
普通本科学生毕业实习手册
大学学生实习记录（周记）
（1）第一周
从本周开始正式实习了，实习的第一个礼拜，可以说是适应期。主要了解一些该公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试跟同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
（2）第二周
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个初出茅庐的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通来进行的。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在
周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
（3）第三周
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使之前从来没有接触过的销售岗位；同时，也对销售这一行有了更深的认识。这一周仍然是通过电话跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表述使对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的事情，永远都不知道它到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
（4）第四周
第四周，又是全新的一周。在这一周里，对一些新的业务进行了了解，同事、经理都给予了我许多认识上的帮助，让我更好更快地熟悉这些新鲜事物。有许多新业务，我之前从没听说更别说接触过，因此，学习的进度比较慢，对此，我甚是懊恼，担心自己给整个公司团队拖后腿。而事实上，经理并没有怪我，而是善解人意地再旁边给予亲切地指导，让我一种想哭的冲动，一种久违的亲切感油然而生。
在接下来的几天里，着重对这些新接触的业务进行了比较深入的了解，由浅入深，尤其注重各个不同业务之间存在的区别于联系，把握彼此间的内在制约要素，通过认真的思考、总结，渐渐摸索出了一套属于自己处理问题的模式。
每个人对新鲜事物的态度不同，但是，一旦决定了要去了解并认识它，那么就必须付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交给自己和他人一份满意的答卷。在遇到困难和问题的时候，不要气馁，要鼓起勇气，用自己的聪明才智去解
决；而且，身边的同事、领导大多数还是很友好的，可以向他们寻求一些业务上的帮助，事半功倍。
（5）第五周
转眼就过去一个月了，实习的任务也完成