【 – 写作指导】
第一篇、饲料业务员必读
猪饲料销售自我评价
一、岗位职责（一）、饲料销售区域经理应具备的条件1、首要条件：⑴、较高的工作兴趣；⑵、个人素养：①、学习习惯（市场唯一不变的是变化，物竞天择，适者生存）；②、良好的心理素质（适应压力、自我调节、保持乐观、坚定信心）；⑶、了解把握市场的能力（良好的观察、判断力，感性、理性、理论、实践相结合，发现机会、创造机会，正确判断，因时因地制宜，调整计划和策略，保证销售目标实现）；⑷、身体好。2、具备能力：⑴、适应能力；⑵、管理能力（不凭一腔热情，讲究方式方法）：市场策划、预先制定区域销售方案，先谋后动、能处理片区内部、经销商之间及其它公共等关系；拜访是手段，扮演上游供应商的角色是本分，树立专业形象，协助经销商运作好市场是建立好客户关系的法宝；要能担当教练员的角色，内部员工做好传、帮、带，能以点带面，实现团队建设和市场销售由量变到质的转化；对经销商也能出谋划策并帮助其员工成长；良好的情报收集处理能力，做到知己知彼）；⑶、沟通能力：片区内部、经销商间都需要多沟通多理解。著名成功学家陈安之先生讲：“成功等于30%的知识加70%的人脉。”人脉来源于沟通和理解；⑷、计划能力；⑸、执行能力：好的政策和好的方案不等于成功，要有不折不扣地执行，否则便是纸上谈兵；⑹、防变和应变的能力；⑺、解决区域内纠纷和问题的能力。（二）、行销员和区域经理的工作职责1、根据销售任务制定出工作计划：能付出辛苦，工于心计，智勇足某，做事有条理，循序渐进。计划全面周到可行：年度、主要工作、销量、开发量、市场范围，找哪些、多少经销商等等；在分月分周分日订立，哪一天出发，去哪一个区县市，哪一片场户，市场调查和掌握数据：如品种、饲料营养水平、养殖规模、饲料销量、经销商情况、主销产品厂家、品种、价格、用户反映等；2、开发市场：逐渐建立客户群；主要找经销商。3、管理好市场、管理好经销商。4、做好产品售后服务。二、团队建设（一）、集团的快速发展离不开团队化运作。团队建设应先从共同使命抓起，使命是企业存在的意义，是“为谁活着，为谁生存，为谁而工作”等终极目的的界定，这些都很重要的使命要素，必须进行清晰的解读，如果大家对终极使命更加清晰、统一和坚定，那么一个强力的文化因子已经形成，可以产生强有力的执行推动力。（二）、集团在新的征途中，将树立一个共同的目标。就是大家知道“我们要成什么
样，我能得到什么”，根据集团新的发展战略，制定了2008年集团销售量达100万吨的目标，然后对营销团队工作有所调整，改掉过去人员满天飞、松散、形不成合力的管理办法，变成高度分工下的有效合作的工作团队，具体就是由营销顾问和两名养殖顾问，组成三人工组小组，根据目标所确定的任务，进行突破，三人小组吃住在一起，早上统一出发，晚上统一总结，讨论经验和心得，然后拿出具体的工作办法，这样，更多的三人小组形成公司的团队，凝聚力和向心力得到增强，起到事半功倍的效果。（三）、团队开发具体运作办法——团队的体现：统一的目标、严密的规则、集中的智慧、相互的理解、协同的作战，完美的结果。打造市场行销团队，功能区分：供给补给队—宣传服务队–攻坚开发队–柔情释怀队后勤供应部–技术服务部–销售业务部–客户关系部（四）、团队锻造：在潜在市场选定集中密集开发区，在一定时期将所有要采用密集开发的区域排序，以顺序轮回进行。1、后勤供应部做好供给补给队作用：兵马未动，粮草先行。将培训所要入住的宾馆、会议室、宣传材料、电脑投影、文笔纸墨、广告条幅、宣传车锣鼓队、会议礼品、图文资料、档案合同等提前备好送达待命。2、技术服务部做好宣传服务队的作用：和业务员、经销商提前请好接受宣传和培训的有关人员和用户，利用宣传材料、文档资料、广告条幅、锣鼓车等做好户外宣传户内宣讲等鼓动和培训工作。3、销售业务部做好攻坚开发队的作用：按事先选好的业务对象和客户性质，在集中密集开发区域内分工进行：尖刀班——扎入敌人心脏（在竞争对手占优势区域内）作策反工作；排雷班——挑选拒绝使用或起毁誉作用的客户，做感化排除工作，不然它就是我们渠道建设内的地雷，随时都有可能引爆；轰炸班——大部队主火力，区域内全部用户经销商扫大街、地毯式逐一轰炸排查。4、客户关系部做好柔情释怀的作用：将意向准客户、潜在客户纳入客户管理系统，柔情释怀，拉近距离增进感情，成为现实客户和忠诚客户。5、集中到达驻地，举行开营仪式，然后入住。6、每天出发前都要准时举行出征仪式，统一出发。7、每天都要按时回营地，举行回营仪式，集中吃住。8、晚饭后进行小组总结或全营总结：交流当天的经验收获、探寻遇到的难题、问题。使大家感到我不是孤军奋战、排除一个人盲目漫无边际地跑市场那种孤独、无奈、无助等不良情绪，遇到难题大家一起交流沟通，遇到困难大家一起帮助，遇到身
体不适有人照顾……9、一个区域结束，要进行总结表彰，举行闭营转移仪式。10、一个重点区域历时25天，剩余5天回公司总结休整，举行文艺娱乐健身竞技活动：如按班组举行拔河、登山、球类、棋类等比赛；感想、感受、体会、经验、教训等演讲征文、短剧、笑话、卡拉ok表演等，进行评奖颁奖，并将获奖结果和优秀征文、短剧、笑话登载在企业内部刊物中。11、下一个月转移到下一重点开发区，循环往复。12、每一个营期结束评出十大集团销售团队建设标兵（评选条件含销量增长、团队活动表现）、每季度评出三个集团销售团队建设标兵小组。（五）、基础队伍：营销顾问和两名养殖顾问的三人小组。各片区要制订各级人才的“传、帮、带”计划，分解指标到各基层市场管理岗位，公开、公平、公正地选人。设立培养各级管理人员阶形梯队，专人管理跟踪考核——到任职岗位试用（最少三个月）至最后聘用（程序），跟踪考核最少一年。每一个独立核算的片区：1、老业务员半年内要带出3-5位新业务员（年龄不超过28岁）。区域经理要有“传授”技能的帮扶计划，指导其规范培养；2、区域经理半年或一年内至少要培养出两名以上区域经理（年龄不超过35岁）。总经理要有“教授”管理技能的帮扶计划，指导其规范培养；3、总经理一年内要带出一支营销过硬、纪律模范的团队，并至少培养、带出或输送一名总经理候选人（年龄不超过40岁）——集团市场执行总监应指定名额，并且要有分解的帮扶计划，指导其规范培养。三、经营指南（一）、产品质量统一：1、全集团产品配方全部归类、归档，档次相同配方相同；2、同类、同档产品各种营养成份统一标准和标示。（二）、市场零售价全集团统一规定：1、集团同一乡镇市场，各片区同类、同档产品零售价统一。2、特殊情况须调整零售价且低于集团其他管属同一片区同类、同档产品价位销售的，需提前三日向集团市场管理委员会主管领导提出申请。（三）、市场开发集团统一管理：1、进入片区开发的原则：拓展进入，应提前十日向集团市场管理委员会主管领导申报计划，未经审批不得开发（指定进入的除外）。⑴、优先开发空白市场的原则；⑵、占有率达不到集团规定的指标不得择区另行开发的原则；⑶、在开发区的零售价，同质同价——比照集团最大经销商的零售价或集团该区域平均价格销售的原则；⑷、进入开发与集团同一片区不同归属管理人员事前会商的原则；⑸、进入老市场和老经销商协调开发的
原则。（四）、统一市场管理：各片区、各区域的市场管理，纳入各级业务人员的年、月考评。（五）、统一出厂底价红线控制：集团制定各类产品出厂底价红线控制标准，并纳入考评。（六）、招商会、推广会模式统一：见招商会、推广会运作模式。（七）、大型促销活动统一操作、统一策划：1、同一区域乡镇，同时、同力度操作促销；2、统一策划促销时间、力度、方法以及宣传造势。（八）、集团经销商的管理统一：1、统一年终奖励标准设计；2、统一市场管理；3、制定经销商管理手册。（九）、统一形象标示、名片、服装、业务包、胸牌和摩托车配置。（十）、统一服务语言和服务手册。四、营销通路建设与通路管理营销通路就是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动过程中，取得这种货物或劳务的所有权或帮助其转移所有权的企业和个人。目前，集团对通路中的渠道经销商和经销商提了一个目标，那就是为用户创造价值，为经销商打造市场，集团为此制定了详细的工作流程：(一)、选择通路的手段1、为用户创造价值⑴、品种服务（什么样的品种最合适）；⑵、管理技术服务（什么样的技术最适用）；⑶、疫病控防服务（什么样的防疫最有效）；⑷、饲料供应服务（什么样的饲料最有价值）；⑸、信息行情服务（什么样的行情去运作）；⑹、资金支持服务（什么样的规模最合算）；⑺、产品回收服务（小龙作业双循环）；⑻、抗风险服务（大风险怎样化为平安）；⑼、社会关系服务（感受到集体与团队温暖）；⑽、其它超值服务（特殊服务帮其攻难关）。使用户能做稳、做强、做大，做的省心、省力、轻松、高效。2、为经销商打造市场⑴、为经销商创造良好的经营环境；⑵、培训其适应形式的经营理念和设定发展目标；⑶、推荐好的产品，稳定、高效； ⑷、帮其维护二级网络（缓解矛盾、提升销量）和开发新的渠道；⑸、寻找示范户，以点带面；⑹、职能主管部门的沟通与协调；⑺、召开技术讲座及新产品推广会。（二）具体通路的选择路径1、通过经销商选经销商（如何寻找经销商）。2、开发终端养殖户并入经销商。3、通过示范户实证推广影响辐射，用临时办事处（中转站）供应饲料，逐步选大用户——有实力、有影响力，将其转化为经销商，把办事处（中转站）转为其经营。4、通过服务两端（雏鸡、仔猪、供应，毛猪、毛禽回收）为经销商开发用户增加销量或培育新经销商。5、通过办技术服务站及新产品
推广站，以诊断、治疗、配种等间接促销兽药和饲料（如建立奶牛技术推广站）。6、尖刀班插入竞争对手心脏，异化转化其终端用户或经销商、分销商。7、排雷班排除渠道中异义我们的用户或经销商。8、在竞争对手的主渠道市场投炸弹，乱中取胜。9、将身边有一定积蓄找不着项目的人转化为养殖户。10、通过经销商门店和店员开发客户，稳定渠道、增加销量。（三）、通路建设管理1、饲料销售渠道通路设计与开发策略：（1）、渠道开发通路设计与开发的九项基本原则：①、接近终端原则：（目标市场细分、注重分销能力、服务、渠道维护成本，尽可能近养殖终端，实现有效的区域市场覆盖）；②、追求覆盖率原则（有选择进入市场，集中兵力，战则必胜）；③、精耕细作原则（好日子天长地久，只有精耕细作，才会有渠道质优长久和强大的分销力）；④、先下手为强原则（目标定下，动手要快，蛋糕就那么大）；⑤、利益均沾原则（利益双赢，饲料企业不要一味算计渠道的钱包）；⑥、世上没有解不开疙瘩的原则（渠道全过程不可能不出现磨擦，但不能无动于衷，听之任之，要寻求解系之套，不然就会越系越紧）；⑦、钱不能打水漂原则（渠道建设，如履薄冰，必要但要有效）；⑧、做到领跑渠道原则（不妄语、不盲目，精耕细作，兵力集中，措施得力有效，不断出奇新招，成为渠道的领袖）；⑨、变则通，通则久原则（时间空间变化、产品需求也在变，渠道自然也变，随机应变，与时俱进，秩序中前进，进步中秩序）。（2）、渠道设计开发策略：①、设计开发分析：市场环境分析——饲料整体发展环境和趋势；领先企业、追赶企业以及各自的市场重点和运作渠道；自己企业状况地位和定位；通过公开和非公开获得第一手资料，企业多级人员参与加以认真研究分析，得出结论；渠道模型确定——a、渠道瘦身，扁平化，摒弃旧的批发兼零金字塔状渠道，创建效率高、竞争力强的新型渠道；b、渠道中建立防火墙，避免冲突，有序竞争；c、强调双赢宣传，打造渠道内可持续合作发展的伙伴关系；细化运作目标（目标销量、市场覆盖率、市场占有率、回款率、客户流失率；目标过高打击士气，过低缺失动力）。②、确定渠道层次结构（渠道纵向要短、横向要宽，符合扁平化要求）。③、渠道布局：目标市场——四处撒网型、重点突破型、蚕食型；目标市场蜘蛛网化布局。④、布置网点（重点户）、疏通网线（点联系的通路和影响域）、扩大网面（通过点、
第二篇、饲料市场调查报告
猪饲料销售自我评价
安乡县饲料市场调查报告
近期，依照县政府主要领导唆使，我们商务局成立调查组对全县饲料市场进行了专题调查，通过广泛走访饲料生产厂家、经销商、养殖户、饲料市场管理职员和乡镇负责人，基本把握了我县饲料市场的整体情况和存在的主要题目。现将调查情况报告以下：
一、饲料市场的整体情况
1、基本概况。全县共有水产养殖面积约30万亩，其中精养水面达25万亩，水产养殖户近5000户，年总产值超过26亿元，利润达12亿元。水产饲料年需求量为22万吨以上，按目前市场均价3000元/吨匡算，每一年涉饲资金高达6.6亿元。县内饲料生产企业共有8家，年生产能力为13.6万吨，其中，正园3.5万吨、荣丰3.2万吨、润锦2.3万吨、湘北
1.9万吨、通程1.1万吨、康盛0.7万吨、康会0.7万吨、晨玉0.2万吨。进进我县水产饲料市场的品牌共有63个，其中常德地区15个(安乡8个，常德4个，津市、澧县、临澧各1个)，其他外地品牌48个。全县共有饲料经销商近600个，其中年销售量在100吨以上的经销商近400个，按今年的市场行情，经销商每销售1吨饲料可获利140元左右。据调查，一般养殖户的精养鱼池约为10亩，饲料年需求量为10吨左右，饲料支出在30000元以上，扣除全部养殖本钱，每一年可获纯利30000-50000元。
2、运作模式。每一年 11月底至次年4月底，饲料生产企业委托经销商向养殖户预收饲料款，经销商以预收货款为手段，向养殖户提供饲料供给、技术指导、鲜鱼销售一条龙服务，从而到达销售饲料、稳定客户的目的。具体来讲，经销商依照养殖户的饲料需求量向其预收全部货款，养殖户假如存在资金缺口，则由经销商先垫付，缺口部份按月息一分计息，在调运养殖户的鲜鱼外销时一并结算。养殖户需要饲料时，通常要提早3-4天通知经销商供货，经销商通过一定途径组织饲料送货上门，并在平时负责对养殖户进行技术指导，年底负责按略高于市场的价格将养殖户的鲜鱼调出外销。据调查，经销商向饲料生产企业支付的全部货款中，向养殖户预收的款项占65%左右，其余部份为信用社贷款、民间借款、自有资金。一个经销商在信用社的贷款通常在10万元以上，有的到达了数十万元乃至上百万。这类预收货款的模式，在很大程度上减缓了饲料生产企业的资金压力，下降了养殖户的生产本钱(每吨可优惠200-300元)，对推动我县养殖业的发展起到了积极作用。
二、饲料市场存在的题目
1、饲料市场秩序混乱，对饲料产品缺少准进门坎。由于我县的养殖水面大，大量外地的饲料生产企业和经销商纷纭进进安乡抢占市场份额，造成饲料市场竞争加重，除本地的8个饲料品牌外，有55个外地品牌涌进安乡市场，大大小小的经销商发展到了近600个。国务院颁发的《饲料和饲料添加剂管理条例》，主要是针对饲料的生产环节作出的强迫性规定。依照现行政策，从事饲料生产、经营的厂家、公司、个体经营户，依照规定办理工商登记，并在饲料管理部分登记备案手续后就能够进行饲料的生产、经营活动。目前，从法律和政策层面来看，对饲料的流通环节实行市场准进还缺少根据。
2、本地饲料生产企业产能不大，市场份额偏小。我县的8家饲料生产企业的年生产能力为13.6万吨，约有7万吨的饲料在县内销售。全县养殖户的饲料年需求量为22万吨，本地生产的饲料品牌的市场占有率为32%。制约我县饲料生产企业做大做强的瓶颈主要是资
金不足的题目，假如没有养殖户的预支货款，企业的资金周转将难以为继。以正园为例，企业今年生产饲料的资金缺口约7000万元，年初在农发行申请贷款1900万元(实际用于饲料生产约1000万元)，通过派驻各乡镇的120个经销商预收了养殖户的饲料款6000多万元。
3、饲料购销行为不规范，轻易引发各类纠纷。调查组在三岔河镇与养殖户、经销商座谈时发现，养殖户向经销商交预支饲料款时，法律意识淡薄，经济手续不完善，全镇250多个养殖户、30个经销商在饲料购销的进程中，签订正式购销合同的比例很小。最近几年来我县饲料市场接连出现的典型案例表明，一旦出现饲料生产企业供货中断、饲料质量降落等题目，或发生经销商非法截留、挪用、浪费预收货款等行为，极有可能致使经销商携款叛逃或无力赔付的现象。我县市场上流通的饲料产品中有87%的是外地品牌，假如发生经济纠纷，养殖户的诉讼、索赔将会变得十分艰巨，其正当权益难以得到保障。2008年江西格力特饲料质量出题目以后，一夜之间撤离安乡市场，致使养殖户维权无门，蒙受了50多万元的经济损失。
4、预收货款在经销商这一环节滞留的时间长，资金流失的风险大。经销商向养殖户预收饲料款的时间长达5个月之久，一般从11月底开始到第二年4月底结束。据调查，大多数养殖户在10月份至11月底销售30%的鲜鱼，12月份至第二年元月底销售70%的鲜鱼，信用社一般在4月份集中发放小额贷款。一般情况下，经销商充当鱼贩子的角色，负责销售所有与其有业务来往的养殖户的鲜鱼，同时预收饲料款。经销商为养殖户垫付的饲料款，主要来源于信用社的贷款，或通过向饲料生产企业赊销部份饲料来解决。对经销商的预收货款与销售鲜鱼的行为，饲料生产企业和养殖户缺少有效的制约措施。因此，经销商截留、挪用、浪费预收款和销鱼款的行为时有发生。据饲料生产企业反映，全县约有40%的大经销商的资金存在严重题目，亏空100万元以上的最少有50个以上，他们主要是通过申请信用社的贷款和拖欠厂家的赊销款来掩人线人，一旦失事，高危运行的资金链条就会断裂，饲料市场、养殖事业就会出大的题目。前几年发生的安澧片陈新勇事件、安康乡陈云华事件，充分揭露了饲料款和销鱼款在经销商这一环节封闭运行的危害。同时，信用社的金融风险已构成。据不完全统计，经销商在信用社的贷款总额已超过1亿元，有一部份可能会成为呆账。金融安全攸关全县经济发展大局，金融风险尽对不能在安乡爆发，不能在本届政府爆发，建议县政府高度重视这一题目，进一步强化措施，妥善应对。
5、部分监管与行业自律缺位，饲料市场的长效机制不健全。据养殖户反映，不同的养殖阶段要使用不同配方的饲料，一般饲料的保质期只有两个月，要求政府相干部分对市场上的饲料最少一个月要检测一次，6-10月份是饲料使用的高峰期，对饲料质量的抽检要随时进行。作为饲料主管部分，县饲料管理站缺少饲料监测的技术、装备和资质，对本地饲料生产的监管有名无实，对饲料销售市场的规范更是无能为力。作为行业自律组织，县饲料兽药协会的作用没有得到较好的发挥，很多基础性的工作没有展开起来，对会员的束缚机制也没有构成。
三、关于规范我县饲料市场的几点建议
1、公道制定我县饲料行业十二五发展规划，加大对本地饲料生产企业的扶持和引导力度。实践证明，与周边县市相比，我县的饲料产业具有很强的生命力和竞争力：一是有市场，全县的饲料年需求量在22万吨以上;二是有范围，全市现有饲料企业15个，我县独占8席;三是有名誉，产品质量较好，在同行业中处于领先水平，同等于或略高于大品牌的产品质
量，且在价格上最少比大品牌低100元/吨。当前和今后相当长的时期内，我县要立足本地实际，淘汰落后产能，整合优良资源，将现有的8家企业重组为4-5家范围企业，使年生产能力在1万吨以下的企业逐渐退出市场。不断进步本地企业的生产能力，力争通过2-3年，饲料生产总量到达25万吨/年以上，本地饲料品牌的市场占有率到达80%以上。
2、组建饲料行业管理办公室，调和商务、质检、工商、饲料管理、司法等相干部分和乡镇对饲料市场进行全程监管。商务部分负责制定市场准进规则;质检部分负责对饲料生产环节进行监管;工商部分负责对饲料流通环节进行监管;饲料管理部分负责对饲料品牌进行平常监管，每个月对市场上的饲料产品进行一次抽样检查，定期向养殖户公布检测结果;***门要及时处理相干饲料案件，打击违法行为，依法保护生产企业、经销商、养殖户的正当利益;各乡镇应依照属地管理的原则，负责对本辖区内饲料市场的常常性监管。
3、强化养殖户的自我保护意识，逐渐化解经销商截留、挪用、浪费饲料款和销鱼款的风险。据调查，养殖户之所以接受经销商预收饲料款这类营销模式，是多方面权衡以后的选择：其一，可以一次性定价，下降购货本钱，如养殖户资金不足，可由经销商垫付;其二，经销商服务周到，不但送货上门，而且技术指导也比较到位;其三，经销商负责鲜鱼销售，养殖户生产的鲜鱼不愁销不出往，在价格也不比市场上低，有时还要略高一点。但是，这类模式最大的题目就是资金风险太大。为了下降风险，在今年11月底(经销商开始组织养殖户的鲜鱼外销，同时预收饲料款)之前，要切实做好四个方面的基础工作：一是搜集整理我县饲料市场近5年发生的典型案例，编辑成册后下发到养殖户，增强其风险意识和自我保护能力，避免经销商投机取巧;二是提示养殖户直接把预支饲料款打到厂家的银行账户上，或在预支饲料款后，3日内向经销商索要厂家的正式收据，由于从根本上来讲，预收货款应当是经销商帮助厂家代收的，经销商不能以自己的名义预收货款;三是在鲜鱼销售环节，引导养殖户强化现钱买现货的风险意识，避免销售商空手套白狼，随便截留销鱼款等不法行为;四是提倡养殖户购买本地饲料品牌，用典型案例警示养殖户，购买外地品牌的风险远远大于购买本地品牌的风险，最大限度地下降养殖户对外地品牌的维权风险。
4、加强对饲料生产企业资信状态的监管，建立预警平台，防范饲料生产环节出现断货、质量降落的风险。饲料生产企业属于范围企业，必须具有与之相适应的资信条件。目前，县内8家饲料生产企业，唯一正圆、荣丰、湘北3家企业的资信状态基本符合要求，其余5家的资产状态和信用等级均存在不同程度的题目。大鲸港微软饲料厂徐时林引火***的事件表明，经营不良的企业预收货款大幅度超过其资产总额的行为是十分危险的，对养殖户的侵害也是相当大的。现在，我县预收货款超过本身资产总额的厂家有几个，而且这类不正常的、危险的现象还在继续蔓延，对我县饲料产业和养殖业的健康、有序发展十分不利。建议县政府组织审计、银行、饲料管理等相干部分定期对饲料生产企业的资信状态进行评估，评估结果通过各种媒体及时向社会公布，使养殖户做到心中有数，自主选择饲料品牌，避免没必要要的经济损失。
5、指导县饲料兽药协会充分发挥作用，不断建立健全饲料市场的长效机制。对饲料市场的监管，要依照市场经济规律办事，政府不干预不管不行，干预过量管理过细也不行，重点应在宣传引导上下工夫。同时，要把政府治理饲料市场的理念明确地传达给县饲料兽药协会，通过行业协会这个中介组织来进行自律性管理。当务之急是要加强对县饲料兽药协会的指导，帮助其建立和完善各项制度机制，把各项基础性工作真正展开起来，在较短的时间内培养出一支高素质、讲诚信的经销商队伍。
6、积极探索饲料市场准进机制，对外来饲料品牌设立质量门坎，实行风险保证金制度。目前，我县外来饲料品牌多达55个，有的采取贴牌生产，有的是牌子大，范围小，质量一般，很多品牌的产品质量要比本地品牌要低1-1.5个档次。要解决外地品牌无序进进我县饲料市场的题目，首先，要参照饲料行业标准，在产品质量上设立准进门坎。其次，对所有进进安乡饲料市场的外地品牌征收一定数额的风险保证金，存进指定的银行账户，实行专账管理。
2011年猪饲料市场调查报告
饲料是所有人饲养的动物的食品的总称。比较狭义地一般饲料主要指的是农业或牧业饲养的动物的食品。饲料(feed)包括大豆,豆粕,玉米,鱼粉,氨基酸等，最主要的还是农产品，不论是哪一个养殖业都会用到，最近几年来随着生猪价格上涨，所以猪饲料很是火，不过在2011年想要投资猪饲料行业还得了解猪饲料市场调查报告，下面为大家先容2011年猪饲料市场调查报告部份目录供大家参考。
第一章 2011年世界猪用浓缩饲料行业发展态势分析
第一节 2011年世界猪用浓缩饲料市场发展状态分析
一、世界猪用浓缩饲料行业特点分析
二、世界猪用浓缩饲料市场需求分析
第二节 2011年全球猪用浓缩饲料市场分析
一、2011年全球猪用浓缩饲料需求分析
二、2011年全球猪用浓缩饲料产销分析
三、2011年中外猪用浓缩饲料市场对照
第二章 中国猪用浓缩饲料行业发展概况分析
第一节 中国猪用浓缩饲料行业发展整体概况
第二节 中国猪用浓缩饲料产业发展成绩
第三节 中国猪用浓缩饲料行业发展远景简析
第三章 金融危机下猪用浓缩饲料行业宏观经济环境分析
第一节 -2011年全球经济环境分析
二、2011年全球经济情势猜测 第二节 金融危机对全球经济的影响 一、国际金融危机发展趋势及其国际影响 二、对各国实体经济的影响 第三节 金融危机对中国经济的影响 一、金融危机对中国实体经济的影响 二、金融危机影响下的主要行业 三、中国宏观经济政策变动及趋势 第四节 2011年中国宏观经济环境分析 一、2011年中国宏观经济运行概况 二、2011年中国宏观经济趋势猜测 第四章 2011年猪用浓缩饲料产业相干行业发展概况 第一节 上***业市场发展分析 一、发展现状 二、发展趋势猜测 三、市场现状分析 四、行业新动态及其对猪用浓缩饲料行业的影响 五、行业竞争状态及其对猪用浓缩饲料行业的意义 以上就是2011年猪饲料市场调查报告部份目录。
第三篇、饲料业务员营销宝典
猪饲料销售自我评价
饲料业务员营销宝典
一、岗位职责
（一）、饲料销售区域经理应具备的条件
1、首要条件：
⑴、较高的工作兴趣；
⑵、个人素养：
①、学习习惯（市场唯一不变的是变化，物竞天择，适者生存）；
②、良好的心理素质（适应压力、自我调节、保持乐观、坚定信心）；
⑶、了解把握市场的能力（良好的观察、判断力，感性、理性、理论、实践相结合，发现机会、创造机会，正确判断，因时因地制宜，调整计划和策略，保证销售目标实现）； ⑷、身体好。
2、具备能力：
⑴、适应能力；
⑵、管理能力（不凭一腔热情，讲究方式方法）：市场策划、预先制定区域销售方案，先谋后动、能处理片区内部、经销商之间及其它公共等关系；拜访是手段，扮演上游供应商的角色是本分，树立专业形象，协助经销商运作好市场是建立好客户关系的法宝；要能担当教练员的角色，内部员工做好传、帮、带，能以点带面，实现团队建设和市场销售由量变到质的转化；对经销商也能出谋划策并帮助其员工成长；良好的情报收集处理能力，做到知己知彼）； ⑶、沟通能力：片区内部、经销商间都需要多沟通多理解。著名成功学家陈安之先生讲：“成功等于30%的知识加70%的人脉。”人脉来源于沟通和理解；
⑷、计划能力；
⑸、执行能力：好的政策和好的方案不等于成功，要有不折不扣地执行，否则便是纸上谈兵； ⑹、防变和应变的能力；
⑺、解决区域内纠纷和问题的能力。
（二）、行销员和区域经理的工作职责
1、根据销售任务制定出工作计划：能付出辛苦，工于心计，智勇足某，做事有条理，循序渐进。计划全面周到可行：年度、主要工作、销量、开发量、市场范围，找哪些、多少经销商等等；在分月分周分日订立，哪一天出发，去哪一个区县市，哪一片场户，市场调查和掌握数据：如品种、饲料营养水平、养殖规模、饲料销量、经销商情况、主销产品厂家、品种、价格、用户反映等；
2、开发市场：逐渐建立客户群；主要找经销商。
3、管理好市场、管理好经销商。
4、做好产品售后服务。
二、团队建设
（一）、集团的快速发展离不开团队化运作。团队建设应先从共同使命抓起，使命是企业存在的意义，是“为谁活着，为谁生存，为谁而工作”等终极目的的界定，这些都很重要的使命要素，必须进行清晰的解读，如果大家对终极使命更加清晰、统一和坚定，那么一个强力的文化因子已经形成，可以产生强有力的执行推动力。
（二）、集团在新的征途中，将树立一个共同的目标。
就是大家知道“我们要成什么样，我能得到什么”，根据集团新的发展战略，制定了2008年集团销售量达100万吨的目标，然后对营销团队工作有所调整，改掉过去人员满天飞、松散、
形不成合力的管理办法，变成高度分工下的有效合作的工作团队，具体就是由营销顾问和两名养殖顾问，组成三人工组小组，根据目标所确定的任务，进行突破，三人小组吃住在一起，早上统一出发，晚上统一总结，讨论经验和心得，然后拿出具体的工作办法，这样，更多的三人小组形成公司的团队，凝聚力和向心力得到增强，起到事半功倍的效果。
（三）、团队开发具体运作办法——团队的体现：统一的目标、严密的规则、集中的智慧、相互的理解、协同的作战，完美的结果。
打造市场行销团队，功能区分：
供给补给队—宣传服务队–攻坚开发队–柔情释怀队
后勤供应部–技术服务部–销售业务部–客户关系部
（四）、团队锻造：在潜在市场选定集中密集开发区，在一定时期将所有要采用密集开发的区域排序，以顺序轮回进行。
1、后勤供应部做好供给补给队作用：兵马未动，粮草先行。将培训所要入住的宾馆、会议室、宣传材料、电脑投影、文笔纸墨、广告条幅、宣传车锣鼓队、会议礼品、图文资料、档案合同等提前备好送达待命。
2、技术服务部做好宣传服务队的作用：和业务员、经销商提前请好接受宣传和培训的有关人员和用户，利用宣传材料、文档资料、广告条幅、锣鼓车等做好户外宣传户内宣讲等鼓动和培训工作。
3、销售业务部做好攻坚开发队的作用：按事先选好的业务对象和客户性质，在集中密集开发区域内分工进行：尖刀班——扎入敌人心脏（在竞争对手占优势区域内）作策反工作；排雷班——挑选拒绝使用或起毁誉作用的客户，做感化排除工作，不然它就是我们渠道建设内的地雷，随时都有可能引爆；轰炸班——大部队主火力，区域内全部用户经销商扫大街、地毯式逐一轰炸排查。
4、客户关系部做好柔情释怀的作用：将意向准客户、潜在客户纳入客户管理系统，柔情释怀，拉近距离增进感情，成为现实客户和忠诚客户。
5、集中到达驻地，举行开营仪式，然后入住。
6、每天出发前都要准时举行出征仪式，统一出发。
7、每天都要按时回营地，举行回营仪式，集中吃住。
8、晚饭后进行小组总结或全营总结：交流当天的经验收获、探寻遇到的难题、问题。使大家感到我不是孤军奋战、排除一个人盲目漫无边际地跑市场那种孤独、无奈、无助等不良情绪，遇到难题大家一起交流沟通，遇到困难大家一起帮助，遇到身体不适有人照顾